Cloud Account Manager

Insight, en tant qu'Intégrateur technologique à forte valeur ajoutée, se positionne comme partenaire principal et comme 1er fournisseur mondial des plus grands acteurs de l'IT.

• 3 000 collaborateurs en Europe et 200 collaborateurs en France
• 1,6 milliard d'euros de CA EMEA et 360M d’euros sur la France en 2021
• Certifications d'éditeurs : Microsoft, VMware, Veeam, Adobe, RedHat
• Fournisseur de solutions technologiques intelligentes et des services IT
• 6 domaines d’expertise : Modern Workplace, Modern infrastructure, Modern Apps, Intelligence Edge, Data & IA, Cybersécurité

Votre rôle

Nous recherchons actuellement notre futur Cloud Account Manager pour supporter l'activité Cloud Channel en France.

Rattaché à une entité EMEA, vous serez en charge de développer et d'accroître les relations, à travers un portefeuille de comptes clients en France, pour identifier, développer et gagner de nouvelles opportunités. Vous collaborez avec les clients et les partenaires et les différents services en transverse, afin de générer de nouvelles affaires Cloud, pour permettre de faire identitfier Insight comme "le partenaire de choix".

Description de l'activité

• Identifier, qualifier, développer et/ou conclure des opportunités de vente, avec des clients nouveaux et/ou existants, afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs
• Établir et développer de relations solides avec les clients et les équipes internes, afin de garantir le plus haut niveau de satisfaction des clients en leur offrant une expérience client optimale
• Contribuer au développement de plans de compte afin d'identifier les opportunités basées sur les points d'amélioration et les besoins des clients et/ou maintenir des relations commerciales solides
• Forger des relations de qualité avec les partenaires, Cloud Providers, et fournisseurs stratégiques du client et d'Insight
• Gérer les besoins HW et SW des clients, établir et maintenir des relations solides avec les équipes et faire remonter les problèmes en conséquence.
• Gérer le processus de renouvellement pour les comptes existants et assurer la fidélisation des clients.
• Produire et/ou conclure des devis de vente en conformité avec les normes Insight

Compétences et expérience

• Expérience probante sur un poste commercial à responsabilité
• Expérience similaire chez un éditeur, un intégrateur, un Cloud provider ou une ESN
• Niveaux d'anglais et de français courants
• Acharné(e), tenace, orienté(e) résultats et facilitateur(trice) de business
• Maîtrise de la suite M365 et des applications
• Connaissance des outils d'approvisionnement pour assurer le traitement efficace des demandes de vente et des commandes
• Capacité à établir rapidement des rapports et à développer des relations solides avec les clients et les partenaires 
• Compréhension de base des contrats commerciaux autour du Cloud 
• Des certifications Cloud pourraient être un vrai atout : Azure, AWS, GCP etc

Vos atouts

• Vous vous retrouvez dans nos valeurs d’entreprise
• Hunger : proactivité, dépassement de soi, envie d’apprendre et d’évoluer
• Heart : éthique et bienveillance, envie d’apporter valeur ajoutée et satisfaction aux clients
• Harmony : véritable team player, appétence pour le travail collaboratif

Les "plus" Insight

• Une entreprise en croissance et des managers disponibles et à l'écoute
• Culture d'entreprise humaine et reconnue Great Place to Work 2022
• Parcours de carrière sur-mesure
• Environnement international dynamique
• Environnement de travail hybride (présentiel et à distance)
• Nombreux avantages d'entreprise

A propos d'Insight: 

Nous sommes convaincus qu'en vous donnant la liberté de voir grand et en vous donnant les moyens d'atteindre votre plein potentiel, nous obtiendrons ensemble les meilleurs résultats.  Outre d'excellents avantages sociaux et un programme de récompenses attrayant, nous vous offrons la possibilité de travailler dans un environnement favorable, avec un niveau élevé d'autonomie et de créativité - ce n'est pas pour rien que la durée moyenne d'occupation de nos employés est supérieure à 6 ans.   

Nous nous efforçons d'afficher chaque jour nos trois valeurs fondamentales, à savoir la faim, le cœur et l'harmonie. Ces valeurs représentent et guident ce que nous sommes ici à Insight et, ce faisant, nous réalisons des choses étonnantes. Insight a débuté dans un garage en 1988 et c'est en exploitant nos trois valeurs fondamentales que deux frères, Eric et Tim Crown, ont dirigé Insight vers la société Fortune 500 qu'elle est aujourd'hui. Nous sommes aujourd'hui une entreprise de services et de solutions informatiques globales, passionnée par l'aide aux clients et aux personnes qui se trouvent derrière eux. 

Détails de l'application: 

Insight est un employeur soucieux de l'égalité des chances et nous nous sommes engagés à réaliser la diversité et l'égalité au sein de notre organisation. Nous recherchons des personnes d'origines diverses et nous vous encourageons à postuler. 

Nous nous efforcerons de vous contacter dans les cinq jours ouvrables, si nous estimons que votre profil correspond bien à ce poste. Si vous n'avez pas de nouvelles de nous dans ce délai, veuillez supposer qu'à cette occasion, votre candidature n'a pas été retenue. 

Une description complète du poste vous sera fournie lors de votre candidature.