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Executive Account Manager (Corporate Premium)

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Nous recherchons un.e Executive Account Manager sur notre portefeuille Corporate

En tant qu’Executive Account Manager vous êtes en charge de commercialiser l'offre de grands éditeurs de logiciels et constructeurs IT ainsi que les services associés, auprès de comptes nationaux et internationaux. 

Vous travaillez en binôme avec un Inside Sales et menez vos actions en étroite collaboration avec les partenaires afin de développer le portefeuille produits.

Vos missions principales sont : 

  • Mettre en place des plans de comptes et les entretenir
  • Mener des actions de networking et de lobbying auprès d’une population de professionnels et influenceurs 
  • Prospecter, développer et fidéliser votre portefeuille de clients 
  • Concevoir des plans d’actions stratégiques générant de la valeur dans la relation clients 
  • Maîtriser les cycles de ventes longs et complexes (service). 
  • Gérer la relation client à haut niveau (DSI, Finances, Achats) 
  • Identifier les projets sur l'ensemble des offres software, hardware et service de l'entreprise, en collaboration avec les partenaires
  • Rédiger des offres et propositions commerciales structurées 
  • Maîtriser la négociation et le renouvellement de contrats cadres et SLA 
  • Entretenir, suivre et gérer un pipeline d’affaires, ainsi qu’établir des prévisions de ventes (forecasts)
  • Donner une visibilité constante de l'évolution de vos affaires et du forecast 
  • Travailler en équipe dans un contexte multiproduits et solutions, au sein d’un environnement multiculturel. 
  • Une forte présence, active, sur le terrain est indispensable.  

 

Profil recherché 

  • Formation supérieure (type école de commerce ou université)
  • 5 ans minimum d'expérience idéalement auprès d'éditeurs, constructeurs, sociétés de services et de distribution informatiques (SSDI), sociétés de services en ingénierie informatique (ESN) intégrateurs de systèmes, revendeurs à valeur ajoutée
  • Connaissance du licensing des grands éditeurs (Adobe, Citrix, Microsoft, IBM, Oracle, Symantec, VMware…) ainsi que du monde des services IT, des technologies innovantes tel que le cloud computing
  • Autonome, dynamique et sens du résultat
  • A la recherche d'un environnement technologique au service du client
  • Réelle capacité à tout mettre en œuvre et agir pour dépasser vos objectifs
  • Excellente capacité de réflexion stratégique 
  • Maîtrise de l’anglais au quotidien (séminaire d'intégration et échanges quotidiens en anglais)

A propos d'Insight: 

Nous sommes convaincus qu'en vous donnant la liberté de voir grand et en vous donnant les moyens d'atteindre votre plein potentiel, nous obtiendrons ensemble les meilleurs résultats.  Outre d'excellents avantages sociaux et un programme de récompenses attrayant, nous vous offrons la possibilité de travailler dans un environnement favorable, avec un niveau élevé d'autonomie et de créativité - ce n'est pas pour rien que la durée moyenne d'occupation de nos employés est supérieure à 6 ans.   

Nous nous efforçons d'afficher chaque jour nos trois valeurs fondamentales, à savoir la faim, le cœur et l'harmonie. Ces valeurs représentent et guident ce que nous sommes ici à Insight et, ce faisant, nous réalisons des choses étonnantes. Insight a débuté dans un garage en 1988 et c'est en exploitant nos trois valeurs fondamentales que deux frères, Eric et Tim Crown, ont dirigé Insight vers la société Fortune 500 qu'elle est aujourd'hui. Nous sommes aujourd'hui une entreprise de services et de solutions informatiques globales, passionnée par l'aide aux clients et aux personnes qui se trouvent derrière eux. 

 

Détails de l'application: 

Insight est un employeur soucieux de l'égalité des chances et nous nous sommes engagés à réaliser la diversité et l'égalité au sein de notre organisation. Nous recherchons des personnes d'origines diverses et nous vous encourageons à postuler. 

Nous nous efforcerons de vous contacter dans les cinq jours ouvrables, si nous estimons que votre profil correspond bien à ce poste. Si vous n'avez pas de nouvelles de nous dans ce délai, veuillez supposer qu'à cette occasion, votre candidature n'a pas été retenue. 

 

Une description complète du poste vous sera fournie lors de votre candidature.