Executive Account Manager (Corporate) H/F
FR
Nous recherchons un.e Executive Account Manager sur notre portefeuille Corporate
En tant qu’Executive Account Manager vous êtes en charge de commercialiser l'offre de grands éditeurs de logiciels et constructeurs IT ainsi que les services associés, auprès de comptes nationaux et internationaux.
Vous travaillez en binôme avec un Inside Sales et menez vos actions en étroite collaboration avec les partenaires afin de développer le portefeuille produits.
Vos missions principales sont :
- Mettre en place des plans de comptes et les entretenir
- Mener des actions de networking et de lobbying auprès d’une population de professionnels et influenceurs
- Prospecter, développer et fidéliser votre portefeuille de clients
- Concevoir des plans d’actions stratégiques générant de la valeur dans la relation clients
- Maîtriser les cycles de ventes longs et complexes (service).
- Gérer la relation client à haut niveau (DSI, Finances, Achats)
- Identifier les projets sur l'ensemble des offres software, hardware et service de l'entreprise, en collaboration avec les partenaires
- Rédiger des offres et propositions commerciales structurées
- Maîtriser la négociation et le renouvellement de contrats cadres et SLA
- Entretenir, suivre et gérer un pipeline d’affaires, ainsi qu’établir des prévisions de ventes (forecasts)
- Donner une visibilité constante de l'évolution de vos affaires et du forecast
- Travailler en équipe dans un contexte multiproduits et solutions, au sein d’un environnement multiculturel.
- Une forte présence, active, sur le terrain est indispensable.
Profil recherché
- Formation supérieure (type école de commerce ou université)
- 5 ans minimum d'expérience idéalement auprès d'éditeurs, constructeurs, sociétés de services et de distribution informatiques (SSDI), sociétés de services en ingénierie informatique (ESN) intégrateurs de systèmes, revendeurs à valeur ajoutée
- Connaissance du licensing des grands éditeurs (Adobe, Citrix, Microsoft, IBM, Oracle, Symantec, VMware…) ainsi que du monde des services IT, des technologies innovantes tel que le cloud computing
- Autonome, dynamique et sens du résultat
- A la recherche d'un environnement technologique au service du client
- Réelle capacité à tout mettre en œuvre et agir pour dépasser vos objectifs
- Excellente capacité de réflexion stratégique
- Maîtrise de l’anglais au quotidien (séminaire d'intégration et échanges quotidiens en anglais)
About Insight:
We believe that by giving you the freedom to think big and empower you to reach your full potential, together we will achieve the best outcomes. Along with excellent benefits and a compelling reward package, we offer the opportunity to work in a supportive environment with a high level of autonomy and creativity - there’s a reason our average employee tenure is over 6 years.
We strive to display our three core values of Hunger, Heart and Harmony every day. They represent and drive who we are here at Insight and by doing so we are doing amazing things. Insight started in a garage in 1988 and it is through harnessing our three core values that two brothers, Eric and Tim Crown, steered Insight to the Fortune 500 company it is today. We are now a Global IT Services and Solutions business, passionate about helping customers and the real people who sit behind them.
Application Details:
Insight is an equal opportunity employer, and we are committed to achieving diversity and equality within our organisation. We seek out people from diverse backgrounds and encourage you to apply.
We will endeavour to contact you within five business days, should we feel your profile is a good match for this role. If you do not hear from us within this timeframe, please presume that on this occasion, your application was not successful.
A full job description will be provided upon application.