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External Account Manager Hunting

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Insight, principal partenaire & revendeur de solutions IT se positionne comme Intégrateur technologique à forte valeur ajoutée.
•    1er fournisseur mondial des plus grands acteurs de l'IT 
•    3 000 collaborateurs en Europe et 200 collaborateurs en France
•    1,6 milliard d'euros de CA EMEA et 360M d’euros sur la France en 2021
•    Certifications d'éditeurs : Microsoft, VMware, Veeam, Adobe, RedHat 
•    Fournisseur de solutions technologiques intelligentes et des services IT associés sur 6 domaines d’expertise : Modern Workplace, Modern infrastructure, Modern Apps, Intelligence Edge, Data & IA, Cybersecurity

 

Votre rôle
Nous recherchons notre futur(e) Chasseur/se pour développer notre activité Corporate (SMB).

Vos missions principales sont : 


•    Identifier, développer et fidéliser de nouveaux clients 
•    Assurer la commercialisation de notre portefeuille de solution, produits et services 
•    Gérer la relation client à haut niveau (DSI, finances, achats et métier) 
•    Identifier les projets sur l'ensemble des offres software, hardware et service de l'entreprise
•    Maîtriser la négociation et le renouvellement de contrats cadres et SLA 
•    Entretenir, suivre et gérer un pipeline d’affaires, ainsi qu’établir des prévisions de ventes
•    Donner une visibilité constante de l'évolution de vos affaires et du forecast 
•    Mettre en place des plans de comptes et les entretenir en collaboration avec les partenaires

 

Votre profil
•    De formation supérieure spécialisé en Commerce ou ingénieur d’affaire
•    Expérience de 3 ans minimum idéalement dans l’IT
•    Connaissance du licensing des grands éditeurs
•    Anglais courant (séminaire d’intégration, formations, communication au quotidien)
•    Proactivité, dynamisme et sens du résultat
•    Aisance relationnelle, capacité à créer et entretenir des relations fortes avec nos clients
•    Capacité de réflexion stratégique et forte présence, active, sur le terrain  
•    Compréhension des défis stratégiques et des impacts opérationnels de la transformation digitale au sein des entreprises

 

Vos atouts 
•    Vous vous retrouvez dans nos valeurs d’entreprise
o    Hunger : proactivité, esprit de conquête et capacité à dénicher de nouveaux clients
o    Heart : éthique et bienveillance, envie d’apporter valeur ajoutée et satisfaction aux clients
o    Harmony : véritable team player, appétence pour le travail collaboratif

 

Les "plus" Insight
•    Une activité qui se développe et se renforce, avec des managers disponibles et à l'écoute (Great Place to Work 2021)
•    La possibilité d'évoluer au sein d'un groupe international en pleine croissance, avec de fortes valeurs 
•    Des parcours de carrière sur-mesure et des formations adaptées à votre profil
•    Environnement de travail hybride (présentiel et à distance)
•    Mutuelle, prévoyance santé, CE et autres avantages tel que laptop, car allowance, restau d’entreprise etc

A propos d'Insight: 

Nous sommes convaincus qu'en vous donnant la liberté de voir grand et en vous donnant les moyens d'atteindre votre plein potentiel, nous obtiendrons ensemble les meilleurs résultats.  Outre d'excellents avantages sociaux et un programme de récompenses attrayant, nous vous offrons la possibilité de travailler dans un environnement favorable, avec un niveau élevé d'autonomie et de créativité - ce n'est pas pour rien que la durée moyenne d'occupation de nos employés est supérieure à 6 ans.   

Nous nous efforçons d'afficher chaque jour nos trois valeurs fondamentales, à savoir la faim, le cœur et l'harmonie. Ces valeurs représentent et guident ce que nous sommes ici à Insight et, ce faisant, nous réalisons des choses étonnantes. Insight a débuté dans un garage en 1988 et c'est en exploitant nos trois valeurs fondamentales que deux frères, Eric et Tim Crown, ont dirigé Insight vers la société Fortune 500 qu'elle est aujourd'hui. Nous sommes aujourd'hui une entreprise de services et de solutions informatiques globales, passionnée par l'aide aux clients et aux personnes qui se trouvent derrière eux. 

 

Détails de l'application: 

Insight est un employeur soucieux de l'égalité des chances et nous nous sommes engagés à réaliser la diversité et l'égalité au sein de notre organisation. Nous recherchons des personnes d'origines diverses et nous vous encourageons à postuler. 

Nous nous efforcerons de vous contacter dans les cinq jours ouvrables, si nous estimons que votre profil correspond bien à ce poste. Si vous n'avez pas de nouvelles de nous dans ce délai, veuillez supposer qu'à cette occasion, votre candidature n'a pas été retenue. 

 

Une description complète du poste vous sera fournie lors de votre candidature.  

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