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Architecte en prévente de solutions

Mississauga, ON, CA Montreal, Québec, CA Richmond Hill, ON, CA

Numéro de demande: 84412 

Architecte en prévente de solutions

Aperçu :

L’architecte en prévente de solutions (AS) aidera Insight à générer des offres et opportunités auprès de ses clients. Ce mandat implique de favoriser la vente, le déploiement et l’adoption des services et solutions infonuagiques d’Insight, notamment les engagements de feuille de route infonuagique et les projets de migration vers le nuage Microsoft (dont M365, EMS, Win10 et SCCM), de même que permettre aux équipes commerciales d’identifier, de qualifier et de rechercher des opportunités de services professionnels et administrés.

L’architecte en prévente de solutions occupe un rôle technique et est en contact avec la clientèle, il/elle est responsable de toute l’expérience des services clients d’Insight. Travaillant en collaboration avec les agent(e)s aux ventes, ainsi qu’avec les consultants et les analystes en livraison d’Insight, l’AS est responsable de l’engagement du client Insight, notamment des séances de découverte et portée, de la stratégie et de l’architecture, de la conception de solutions, ainsi que de la création de devis, énoncés de travaux et propositions. Le/La candidat(e) idéal(e) possèdera de l’expérience dans des rôles qui l’amènent à être en contact avec les clients et sera capable de mener des discussions sur l’architecture technique et la prestation de services avec les cadres supérieurs du client pour favoriser le déploiement et l’adoption des solutions et services d’Insight.

Votre mandat chez Insight

 

  • Fournir une assistance technique de prévente pour concevoir, développer, déployer et utiliser les offres de service d’Insight.
  • Accorder une attention particulière aux clients en tant que membre intégral des équipes de vente et de livraison d’Insight pour la génération de pipelines de ventes, l’accélération du cycle de vente technique et la sécurisation de mandat au moyen d’une expertise technique approfondie dans le domaine de spécialité, ainsi que dans les technologies connexes.
  • Expliquer, démontrer et prouver de façon extensive ce que les offres d’Insight peuvent faire et comment les activer, les mettre en œuvre et les exploiter pour les PME, le marché intermédiaire et les entreprises clientes.
  • Favoriser la vente, le déploiement et l’adoption des solutions Insight en collaboration avec l’équipe de vente.
  • Identifier et éliminer les obstacles techniques et concurrentiels menant aux ventes.
  • Démontrer la valeur commerciale des solutions Insight en ayant une compréhension de l’architecture informatique, des priorités commerciales et du paysage concurrentiel des clients. 
  • S’approprier et mettre l’accent sur les parties techniques des opportunités de prévente, de la génération de pistes au déploiement et à la consommation en effectuant des présentations techniques, démonstrations, PoC et pilotes, et en faisant appel aux consultants d’Insight au besoin.
  • Orchestrer les solutions de charge de travail en croisée et collaborer avec les architectes de solutions des autres charges de travail.
  • Maintenir et développer les compétences requises en vente, déploiement et consommation. 
  • Aider à la préparation et à la formation des équipes commerciales d’Insight en matière de solutions de commercialisation.
  • Servir de principal point de connexion et d’orchestration pour les autres ressources techniques, fournir conseils, pratiques exemplaires et escalade dans la pratique des services administrés.
  • Créer des propositions de clients et des énoncés des travaux en soutien à la livraison de projets pour faciliter les engagements de clients. 

Ce dont vous avez besoin pour vous joindre à Insight :

  • Bilinguisme et plus de 5 ans d’expérience connexe dans des fonctions techniques de prévente et/ou de conseil technique
  • Grande compréhension des technologies infonuagiques, des moteurs d’affaires et des tendances informatiques émergentes
  • Grande expérience avec les solutions infonuagiques Microsoft
  • Connaissance approfondie et capacité à expliquer les principaux scénarios et architectures techniques de l’utilisateur final dans Microsoft 365, EMS et Windows 10
  • Connaissance prouvée en identité, authentification, sécurité, confidentialité et autres sujets de conformité touchant aux solutions et scénarios infonuagiques et hybrides
  • Capacités à favoriser la prise de décisions collaboratives, à éliminer les obstacles et à exécuter les plans et initiatives
  • Solides capacités en résolution de problèmes tout en misant sur les ressources internes et/ou externes.
  • Grandes compétences en négociation, organisation, présentation, rédaction, démonstration de produit et communication verbale
  • Expérience prouvée en collaboration avec des cadres supérieurs
  • Compétences en présentation et aisance avec les petits et grands publics
  • Grande motivation pour dépasser constamment les objectifs et attentes
  • Enthousiasme contagieux et désir constant d’apprendre de nouvelles technologies
  • Communication verbale et écrite exceptionnelle.

 

Capacité à travailler de façon autonome. Les compétences importantes comprennent, sans s’y limiter, le service à la clientèle, la résolution de problèmes, les compétences en communication et la capacité de lire/interpréter les besoins et les désirs des dirigeants et gestionnaire des clients.

Le poste décrit ci-dessus donne un aperçu de certaines tâches requises et du travail au quotidien à Insight. Pour une liste complète concernant les efforts physiques exigés et l’environnement de travail inhérents à ce poste, veuillez cliquer ici .

 

À propos d’Insight

Le succès d’Insight réside dans les liens que nous tissons au quotidien. Notre culture est personnifiée par nos coéquipiers. Insight est à la recherche de personnes de qualité qui s’approprieront nos valeurs d’Ambition, de Dévouement et d’Harmonie : l’Ambition pour créer de nouvelles opportunités pour nos clients. Le Dévouement pour avoir un impact positif sur la vie des gens. L’Harmonie pour célébrer nos contributions relativement aux solutions que nous proposons aux clients.

 Aujourd’hui, chaque entreprise est une entreprise technologique. Insight Entreprises inc. habilite les organisations de toutes tailles à l’aide des Solutions de technologie intelligentemc d’Insight et de services maximisant la valeur commerciale de leurs TI. En qualité de fournisseur mondial de solutions et services d’innovation numérique, transformation informatique et centres de données, environnement connecté et optimisation de la chaîne d’approvisionnement, classé au palmarès Fortune 500, nous aidons les clients à administrer avec efficacité leur TI aujourd’hui, tout en se transformant pour demain. De la stratégie à la conception de TI, jusqu’à l’implantation et la gestion, nos 11 000 coéquipiers/coéquipières aident les clients à innover et à optimiser leurs opérations pour leur permettre de mener leurs affaires plus efficacement. Pour en savoir plus, visitez le insight.ca.

  • Fondée à Tempe en Arizona en 1988.
  • Plus de 11 000 coéquipiers/coéquipières dans 19 pays offrent les Solutions de Technologie Intelligentetm d’Insight aux organisations du monde entier
  • Revenus de 8,3 milliards de $ en 2020
  • Classée au 409e rang du palmarès Fortune 500, au 15e rang du CRN Solution Provider 500 et récipiendaire du prix Innovateur de l’année 2020 de CRN
  • Partenaire Intel de l’année 2020 en innovation; Partenaire Microsoft de l’année 2020 aux États-Unis et Partenaire mondial de l’année en expérience client
  • Classée au 7e rang du palmarès des entreprises les plus admirées au monde du magazine Fortune en 2021 (catégorie des services de TI), au 70e rang des 100 meilleurs employeurs en matière de diversité du magazine Fortune, au 296e rang du palmarès des meilleurs employeurs au monde de Forbes (27e rang dans le domaine des TI) et au 5e rang de la liste des meilleurs employeurs du Phoenix Business Journal.
  • Signataire du Pacte mondial des Nations Unies et Membre affilié de la Responsable Business Alliance 

 

Le talent d'aujourd'hui conduit à la réussite de demain. En savoir plus sur les carrières at Insight: emploiscanada.insight.com.

Insight est un employeur offrant l’égalité professionnelle. Tous les candidats qualifiés seront pris en compte pour l’emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, le statut de handicap, le statut de vétéran protégé, l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

 

Posting Notes: Mississauga || Ontario (CA-ON) || Canada (CA) || INT || None || Toronto, Ontario; CA - Richmond Hill, ON; Mississauga, Ontario; Montreal, Quebec; Winnipeg, Manitoba ||