Partner Specialist Sr

Senior Partner Specialist Lenovo

Location: The role will be a hybrid position located in Mississauga, Ontario or Montreal, Quebec

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• #20 on Fortune’s World's Best Workplaces™ list
• $9.2 billion in revenue
• Received 35+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions.

About the role
he Partner Specialist Senior is responsible for achieving revenue and gross profit goals for designated manufacturer for Insight. The incumbent will be responsible for driving sales of HPE products and services through the Insight’s sales and product management teams with the end goal of growing the overall HPE business at Insight.  This will be achieved through proactive efforts in driving the manufacturer’s information down to the account rep level as well as tracking and assisting in closing of opportunities at the rep and team level. 

The Partner Specialist is required to be up to date on all applicable product lines, all manufacturer programs, distribution programs and Insight programs that are applicable to the manufacturer that can assist in closing business. The incumbent must be capable of facilitating / delivering training to Insight Sales teams as required. The ideal candidate will be self-motivated, partner well with Insight's sales force, have excellent time management & presentation skills, and capable of working independently with minimal direction.

As a Partner Specialist Sr you will:

• Qualifying and Selling activities to achieve overall Revenue and GP goals
• Work open quote list with the appropriate sales associate.
• Provide assistance in closing specific business opportunities.
• Provide answers to pre-sales questions for Insight sales executives and customers on defined category. 
• Actively promote the use of bid desk, promotions, trade-in programs and other sales incentive programs. 
• Provide frequent feedback to business Manager and Purchasing to ensure appropriate programs, promotions and tools are in place to ensure success at the customer level. 
• Evangelize assigned products and programs and information through participation in sales team meetings. Learn performing the user acceptance tests for customer’s AVD environment. 
• Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career

What we’re looking for

• A minimum of 5 years experience in a product or services Sales position.
• Willingness and ability to learn technical and/or product information that will provide the necessary skill set required for the position to be a resource for technical and products information for the Insight sales executives.  Excellent oral and interpersonal skills a must.  Excellent organizational, analytical, problem solving and decision-making skills. The Manufacturer partner specialist must be proactive in finding new opportunities, closing business opportunities, and increasing sales for their manufacturer/category.

What you can expect
We’re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include: 

• Freedom to work from another location—even an international destination—for up to 30 consecutive calendar days per year.

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Join us today, your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process.

At Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don’t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.

Spécialiste des partenaires principaux Lenovo

Emplacement : Le poste sera hybride situé à Mississauga, Ontario ou Montréal, Québec

Aperçu en un coup d'œil

• 14 000+ coéquipiers engagés dans le monde
• #20 sur la liste des meilleurs lieux de travail™ du monde de  Fortune
• 9,2 milliards de dollars de chiffre d'affaires
• A reçu 35+ prix de l'industrie et des partenaires au cours de l'année écoulée
• 1,4 million de dollars + contributions caritatives totales en 2023 par Insight à l'échelle mondiale

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise qui met les gens au premier plan. Nous croyons qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 avec une expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'edge intelligent, nous accompagnons les organisations à travers des décisions numériques complexes.

Concernant ce rôle
, il est Partenaire Spécialiste Senior responsable de la réalisation des objectifs de revenus et de bénéfices bruts pour le fabricant désigné pour Insight. L'entreprise en place sera responsable de la promotion des ventes de produits et services HPE via les équipes de vente et de gestion de produit d'Insight, dans le but final de développer l'ensemble de l'activité HPE chez Insight.  Cela sera réalisé par des efforts proactifs visant à faire descendre les informations du fabricant au niveau du représentant de compte, ainsi que par le suivi et l'assistance à la clôture des opportunités au niveau du représentant et de l'équipe. 

Le Spécialiste Partenaire doit être à jour sur toutes les gammes de produits applicables, tous les programmes de fabricants, les programmes de distribution et les programmes Insight applicables au fabricant pouvant aider à la fermeture de ses activités. L'incumbent doit être capable de faciliter ou de dispenser des formations aux équipes Insight Sales selon les besoins. Le candidat idéal sera auto-motivé, collaborera bien avec l'équipe de vente d'Insight, possédera d'excellentes compétences en gestion du temps et en présentation, et sera capable de travailler de manière autonome avec un minimum de direction.

En tant que Spécialiste Associé Senior, vous allez :

• Activités de qualification et de vente pour atteindre les objectifs globaux de revenus et de GP
• Travaillez avec la liste de devis ouverte avec le commercial approprié.
• Apporter de l'aide pour conclure des opportunités d'affaires spécifiques.
• Fournir des réponses aux questions préalables à la vente pour les cadres commerciaux Insight et les clients sur une catégorie définie.
• Promouvoir activement l'utilisation du bureau d'offres, des promotions, des programmes d'échange et d'autres programmes d'incitation à la vente.
• Fournir des retours fréquents au responsable commercial et aux achats afin de garantir que des programmes, promotions et outils appropriés soient en place pour assurer le succès au niveau client.
• Évangéliser les produits, programmes et informations assignés en participant aux réunions de l'équipe commerciale. Apprenez à réaliser les tests d'acceptation utilisateur pour l'environnement AVD du client.
• Soyez ambitieux : Cette opportunité ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd'hui, mais aussi la direction que vous pouvez faire demain. Lorsque vous apportez votre faim, votre cœur et votre harmonie à Insight, votre potentiel sera comblé par des opportunités continues de progresser en compétences, de décrocher des promotions et de faire progresser votre carrière

Ce que nous cherchons

• Un minimum de 5 ans d'expérience dans un poste de vente produits ou services.
• Volonté et capacité à acquérir des informations techniques et/ou produits qui fourniront les compétences nécessaires pour que le poste soit une ressource d'informations techniques et produits pour les cadres commerciaux d'Insight.  D'excellentes compétences orales et interpersonnelles sont indispensables.  Excellentes compétences organisationnelles, analytiques, de résolution de problèmes et de prise de décision. Le spécialiste du partenaire fabricant doit être proactif dans la recherche de nouvelles opportunités, la fermeture des opportunités commerciales et l'augmentation des ventes pour son fabricant/catégorie.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre
Nous sommes légendaires pour prendre soin de vous, de votre famille et vous aider à vous engager auprès de votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous posiez votre carrière chez Insight. Parmi nos avantages, on trouve :

• La liberté de travailler depuis un autre lieu — même une destination internationale — pendant jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an.

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales : Fam, Cœur et Harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, de la construction de relations avec nos collègues, partenaires et clients à l'impact positif dans nos communautés.

Rejoignez-nous dès aujourd'hui, votre parcours ambitieux commence ici.

Insight est un employeur qui offre l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez ainsi que les ajustements raisonnables dont vous pourriez avoir besoin lors du processus d'entretien.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et des expériences, donc même si vous ne pensez pas que vos compétences correspondent parfaitement, nous voulons quand même avoir de vos nouvelles !

Insight n'accepte pas les CV non sollicités de la part des recruteurs ou des agences d'emploi. Les CV non sollicités seront considérés comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord préalable écrit avec un fournisseur ne seront éligibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché.

About Insight

Insight’s success begins with our people making meaningful connections every day. Our culture lives in our teammates. Insight is looking for great people who will embrace our values of Hunger, Heart and Harmony. Hunger to create new opportunities for our clients. Heart to make a positive impact in people’s lives. Harmony to celebrate each other’s unique contributions to bring solutions to clients.

Join us as we work to deliver the best solutions through Intelligent Technology™, the new IT.

• Global technology provider of IT hardware, software and service solutions
• Fortune 500 company founded in 1988
• 5,400 teammates worldwide, operating in 22 countries
• One of The Valley’s 2015 Healthiest Employers (Phoenix Business Journal)
• 2015 Dell Healthcare Partner of the Year, 2015 HP PartnerOne Financial Services Partner of the Year, 2014 Cisco Global Architectural Excellence Partner of the Year, Microsoft’s No. 1 Global Licensing Solution Provider

Discover more at insight.com or email jobs@insight.com.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

Posting Notes: Mississauga || Ontario (CA-ON) || Canada (CA) || IT Infrastructure & Support || None || CA - Toronto, ON; CA - Mississauga, ON; CA - Montreal, QC ||