Responsable des partenaires R&R

Numéro de demande: 96646 

Responsable des partenaires R&R

Stratégie et planification des partenaires commerciaux

1. Développer, exécuter, gérer et mettre à jour en permanence le plan d'affaires pour AWS en tenant compte des exigences uniques de notre entreprise et des demandes des multiples marchés/provinces que nous servons.

2. Travailler en étroite collaboration avec AWS et la force de vente pour créer des solutions très demandées pour nos marchés cibles.

3. Exécuter sur toutes les routes d'accès au marché, les segments et les gammes de produits

4. Liaison clé avec l'homologue d'Insight US, les services, TSG et le partenaire pour la collaboration/communication sur la planification

5. Mesurer et présenter des rapports hebdomadaires sur les ventes et la marge aux parties prenantes, y compris les commentaires sur les partenaires et les concurrents.

Investissement des partenaires

1. Comprendre et suivre les programmes de remises et les investissements marketing, en consolidant plusieurs sources de données pour fournir un engagement hebdomadaire sur le remboursement des fournisseurs.

2. Développer les priorités spécifiques des partenaires et obtenir les approbations pour les investissements MDF

3. Gérer le programme Partenaire MDF

4. Assurez-vous que les POP sont soumis pour garantir le paiement à Insight

5. Recommande et négocie des prix promotionnels

6. Aide à la résolution des écarts de paiement des fournisseurs.

Marketing et aide aux ventes

1. Mettre en œuvre une formation externe et interne sur les offres promouvant la valeur Insight et l'appel à l'action

2. Faire connaître la proposition de valeur Insight et les offres marketing à nos partenaires

3. Collaborer avec l'équipe marketing sur les activités (campagnes et événements)

4. Assister à la réunion hebdomadaire du PM et de l'équipe marketing pour discuter et coordonner les activités

Développement des affaires

1. Gagnez des fils

2. Développement de garanties

3. Propension à acheter une liste

Exigences:

• 5-8 ans d'expérience en tant que responsable partenaire ou responsable du développement commercial
• Ventes certifiées sur AWS
• Capacité à articuler et à communiquer aux hauts dirigeants et aux cadres supérieurs, les besoins commerciaux et les solutions du partenaire.
• Réseauter avec du personnel interne et externe de haut niveau dans son propre domaine d'expertise et à l'échelle de l'industrie.
• Comprend les principaux leviers financiers et le programme de partenariat
• Fort sens des affaires et compréhension des principales tendances de l’industrie.
• Solides compétences organisationnelles
• Capacité à effectuer certains travaux administratifs (gestion des fonds marketing, coordination des campagnes marketing/aide à la vente)

Le poste décrit ci-dessus donne un aperçu de certaines tâches requises et du travail au quotidien à Insight. Pour une liste complète concernant les efforts physiques exigés et l’environnement de travail inhérents à ce poste, veuillez cliquer ici .

À propos d’Insight

Le succès d’Insight commence par les liens significatifs que nos effectifs créés chaque jour. Notre culture est ancrée dans nos coéquipiers et coéquipières. Insight est à la recherche de personnes formidables qui adhèrent à ses valeurs d’Ambition, de Dévouement et d’Harmonie. L’Ambition de créer de nouvelles opportunités pour nos clients. Le Dévouement pour avoir un impact positif dans la vie des gens. L’Harmonie pour célébrer les contributions uniques de chacun(e) afin d’apporter des solutions aux clients.
 
Insight Canada encourage et soutient la formation continue et les possibilités de développement. Notre main-d’œuvre talentueuse et diversifiée travaille solidairement dans un environnement où règnent l’esprit d’entreprise et la souplesse. Nos coéquipiers/coéquipières ont accès aux plus récentes technologies — les meilleures — dans l’exercice de leurs activités quotidiennes.
 
Voici quelques mots sur nous qui expliquent pourquoi nous sommes le premier choix des employés potentiels dans l’industrie canadienne des solutions de TI :

• Fournisseur mondial d’équipements, logiciels et services informatiques et technologiques
   
• Entreprise du palmarès Fortune 500 fondée en 1988
• Plus de 11 000 coéquipiers/coéquipières dans le monde répartis dans 22 pays
• Palmarès des meilleurs employeurs de Montréal (2020 et 2021)
•  Revenus de 8,3 milliards de $ en 2020
• Classée au 409e rang du palmarès Fortune 500, au 15e rang du CRN Solution Provider 500 et récipiendaire du Innovateur de l’année 2020 de CRN
• Partenaire Intel de l’année 2020 en innovation; Partenaire Microsoft de l’année 2020 aux États-Unis et Partenaire mondial de l’année en expérience client
• Classée au 7e rang du palmarès des entreprises les plus admirées au monde du magazine Fortune en 2021 (catégorie des services de TI), au 70e rang des 100 meilleurs employeurs en matière de diversité du magazine Fortune, au 296e rang du palmarès des meilleurs employeurs au monde de Forbes (27e rang dans le domaine des TI) et au 5e rang de la liste des meilleurs employeurs du Phoenix Business Journal.
• Signataire du Pacte mondial des Nations Unies et Membre affilié de la Responsable Business Alliance  
• Nous offrons un régime d’avantages sociaux flexible incroyable, un jumelage REER, des congés payés pour le bénévolat, des congés de maladie payés, des vacances payées et bien plus encore.  

À Insight Canada, vous ferez partie d’une équipe qui met en place et optimise des solutions ultra-novatrices. Vous intégrerez un environnement où des gens dévoués ont comme priorité l’apprentissage continu et les possibilités de croissance. 
Le talent d’aujourd’hui trace la voie au succès de demain. Pour en savoir plus : canadajobs.insight.com.
 
Insight est un employeur souscrivant au principe de l’égalité à l’emploi. Tous/Toutes les candidat(e)s qualifié(e)s seront considéré(e)s pour ce poste et ce, sans égard à leur race, couleur, religion, sexe, origine ethnique, handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou à tout autre motif de discrimination protégé par la loi.

Posting Notes: Montreal || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || Sales/Business Development || None || Montreal, Quebec; Mississauga, Ontario; Toronto, Ontario ||