Directeur du développement des affaires

Insight Enterprises est un intégrateur de solutions Fortune 500 qui aide les organisations à accélérer la transformation en libérant la puissance des personnes et de la technologie. Avec plus de 35 ans dans la chaîne d'approvisionnement de matériel et de logiciels renforçant notre expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'intelligence de périphérie, nous guidons les organisations à travers des décisions numériques complexes pour obtenir des résultats extraordinaires.

Ce poste favorise de manière proactive la collaboration entre les équipes de vente de Insight et de ses partenaires, en travaillant avec les segments de vente de Insight pour identifier et cibler les comptes mutuellement rentables. Ce poste est responsable de la recherche d'opportunités de vente de sécurité Cisco, de la rencontre avec les clients pour discuter et positionner les solutions de sécurité, et de la collaboration avec Cisco pour améliorer et renforcer les relations qui entraîneront une croissance des ventes positives au sein des divisions de vente assignées dans Insight.

Principales responsabilités

• Découvrir de nouvelles opportunités de vente de sécurité Cisco et générer des revenus.

• Présenter les solutions de sécurité Cisco aux clients lorsque cela est approprié.

• Engagez-vous avec les partenaires fournisseurs pour renforcer les relations,

• Atteindre les objectifs de performance des ventes et des activités, y compris les rapports de pipeline par opportunité. Communiquez a la direction les résumés mensuels des victoires, des pertes, des inhibiteurs et des opportunités.

• Maintenir des communications directes avec la direction des ventes internes et sur le terrain, en favorisant la collaboration avec les équipes de vente des partenaires grâce à des réunions en face à face ou virtuelles.

• Mettre en œuvre des campagnes d'appels créées en interne en utilisant l'intelligence des affaires pour identifier de nouveaux domaines d'opportunités. Suivre, mesurer et signaler le succès des campagnes.

• Présenter des informations à la haute direction, aux groupes publics et durant les revues trimestrielles des activités. Assister aux formations et webinaires de l'entreprise et des fournisseurs.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir

• Diplôme de baccalauréat d'un collège ou d'une université de 4 ans.

• Expérience de vente de solutions Cisco et/ou de solutions de sécurité.

• 5-7 ans ou plus d'expérience professionnelle et / ou de formation connexes.

• 5 ans ou plus d'expérience de vente informatique connexe et de connaissance des fournisseurs.

La fourchette de salaire de base pour ce poste est généralement de 95 000 à 100 000 $ avec des bonus et des avantages supplémentaires disponibles. Cependant, les décisions de rémunération dépendent des faits et des circonstances de chaque cas, y compris l'expérience et l'emplacement, et nous considérerons également des candidats en dehors de cette fourchette si nécessaire.

Insight est un employeur garantissant l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'état d'invalidité, le statut de vétéran protégé, l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Business Development Manager - Cisco

Insight Enterprises is a Fortune 500 Solutions Integrator helping organizations accelerate transformation by unlocking the power of people and technology. With a 35-year foundation in hardware and software supply chain augmenting our deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity and intelligent edge, we guide organizations through complex digital decisions to achieve extraordinary results. This position proactively promotes collaboration between Insight and partner sales teams working with Insight sales segments to identify and target accounts that are mutually profitable. This position is responsible for hunting Cisco Security sales opportunities, meeting with clients to discuss and position security solutions, and partnering with Cisco to enhance and strengthen the relationships that will result in positive sales growth within assign sales divisions throughout Insight.

What you’ll do at Insight

• Uncover new Cisco security sales opportunities and drive revenue

• Pitch Cisco security solutions to clients where it fits

• Coordinate sales efforts between Insight sales and partner sales. 

• Must be able to accommodate a flexible travel schedule and attend meetings/client visits as assigned.

• Maintain a direct line of communication with the inside and field sales management to maintain a consistent work effort in proactive collaboration with the partner sales teams.

• Prepare reports and communicate monthly summary of wins, losses, sales inhibitors, and net- new opportunities.

• Follow up on partner-provided lead lists with a feedback mechanism to determine success of campaigns. Track, measure and report on success of call campaigns.

• Achieve appropriate partner certifications and drive certification within Insight based on metrics established quarterly.

• Respond to requests, inquiries and/or complaints from both internal and external customers/clients effectively.

• Attend Company, vendor, and publisher trainings and webinars, as directed.

• Effectively communicate to all levels of an organization Insight’s complete value proposition.

• Conduct proactive, outbound communication to key partners.

• Exhibit Insight knowledge by selling company as a solution to business needs.

• Proactively advise and introduce new solutions to solve client’s business needs.

• Develop field relationships with strategic vendor partners; and maintain a specific number of appointments as outlined.

• Develop and maintain a strong knowledge of leading industry trends and technology initiatives.

• Other duties as assigned.

What you’ll need to join Insight