Commercial Sales Manager

Commercial Sales Manager

Location: This role is fully onsite in our Montreal, QC office. (1 day/week in office)

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• #20 on Fortune’s World's Best Workplaces™ list
• $9.2 billion in revenue
• Received 35+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions.

About the role

As a Commercial Sales Manager, you will oversee a team of sellers consulting with clients and selling Insight’s products and services. You will provide team guidance and best practices to help your teams be their best for their clients, their teammates and the organization. Along the way, you will get to:

• Be responsible for a team of sales professionals and provide the direction, coordination, and evaluation within the respective market segment.
• Contribute to the continued growth of Insight by consistently achieving sales goals, finding creative ways to grow market share and execute strategic forecasting and budget associated with sales activities. 
• Keep open communication channels with top clients, sales management and your team of sellers regarding sales leads, market challenges, and competitive activity. 
• Provide hands-on coaching, counseling, and training to their team.
• Partner up with the inside and outside sales reps within Insight’s extensive partner community to actively pursue new business, follow up and help close deals. 
• Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career.

What we’re looking for

• BS/BA with a minimum of four to eight years’ experience in the computer industry calling on accounts.   
• Two years’ experience in sales management, and previous experience hiring, motivating and managing employees.   
• Previous management of a reseller sales force is preferred.   
• Must have a proven track record of success in B2B sales.  

What you can expect
We’re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Join us today, your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

At Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don’t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.  

Directeur des ventes commerciales

Emplacement : Ce poste est entièrement présent dans notre bureau de Montréal, QC.

Aperçu en un coup d'œil

• 14 000+ coéquipiers engagés à l'échelle mondiale
• #20 sur la liste des meilleurs lieux de travail™ au monde de Fortune
• 9,2 milliards de dollars de revenus
• A reçu 35+ prix de l'industrie et des partenaires au cours de la dernière année
• 1,4 M$ + contributions caritatives totales en 2023 par Insight à l'échelle mondiale

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique; Nous sommes une entreprise axée sur les gens. Nous croyons qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 avec une expertise approfondie en infonuage, données, IA, cybersécurité et edge intelligent, nous guidons les organisations à travers des décisions numériques complexes.

À propos du poste

En tant que gestionnaire des ventes commerciales, vous superviserez une équipe de vendeurs qui conseillent les clients et vendent les produits et services d'Insight. Vous fournirez des conseils d'équipe et des meilleures pratiques pour aider vos équipes à être optimales pour leurs clients, leurs coéquipiers et l'organisation. En chemin, vous pourrez :

• Être responsable d'une équipe de professionnels des ventes et fournir la direction, la coordination et l'évaluation au sein du segment de marché respectif.
• Contribuez à la croissance continue d'Insight en atteignant constamment les objectifs de vente, en trouvant des moyens créatifs d'accroître leur part de marché et en exécutant des prévisions stratégiques et du budget associés aux activités de vente. 
• Gardez des canaux de communication ouverts avec les meilleurs clients, la gestion des ventes et votre équipe de vendeurs concernant les prospects de vente, les défis du marché et l'activité concurrentielle. 
• Offrir du coaching pratique, du counseling et de la formation à leur équipe.
• Collaborez avec les représentants des ventes internes et externes de la vaste communauté de partenaires d'Insight pour poursuivre activement de nouvelles affaires, faire du suivi et aider à conclure des ententes. 
• Soyez ambitieux : Cette opportunité ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd'hui, mais aussi où vous pouvez aller demain. Lorsque vous apportez votre faim, votre cœur et votre harmonie à Insight, votre potentiel sera comblé par des occasions continues d'améliorer vos compétences, d'obtenir des promotions et de faire progresser votre carrière.

Ce que nous recherchons

• Un baccalauréat (BS/BA) avec un minimum de quatre à huit ans d’expérience dans l’industrie informatique, incluant des appels auprès de comptes clients.
  Deux ans d’expérience en gestion des ventes, ainsi qu’une expérience préalable en embauche, motivation et gestion d’employés.
  Une expérience préalable de gestion d’une équipe de vente de revendeurs est considérée comme un atout.
  Doit démontrer un historique éprouvé de succès dans la vente B2B.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre
Nous sommes légendaires pour prendre soin de vous et de votre famille et pour vous aider à vous engager auprès de votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous posiez votre carrière chez Insight. 

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales : la Faim, le Cœur et l'Harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, que ce soit en bâtir des relations avec nos coéquipiers, partenaires et clients, jusqu'à avoir un impact positif dans nos communautés.

Joignez-vous à nous dès aujourd'hui, votre parcours ambitieux commence ici.

Insight est un employeur qui offre l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et des expériences, donc même si vous ne pensez pas que vos compétences correspondent parfaitement, nous voulons quand même avoir de vos nouvelles!

Insight n'accepte pas les CV non sollicités de la part de recruteurs ou d'agences d'emploi. Les CV non sollicités seront considérés comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord écrit préalable avec un fournisseur ne seront admissibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché. 

About Insight

Insight’s success begins with our people making meaningful connections every day. Our culture lives in our teammates. Insight is looking for great people who will embrace our values of Hunger, Heart and Harmony. Hunger to create new opportunities for our clients. Heart to make a positive impact in people’s lives. Harmony to celebrate each other’s unique contributions to bring solutions to clients.

Join us as we work to deliver the best solutions through Intelligent Technology™, the new IT.

• Global technology provider of IT hardware, software and service solutions
• Fortune 500 company founded in 1988
• 5,400 teammates worldwide, operating in 22 countries
• One of The Valley’s 2015 Healthiest Employers (Phoenix Business Journal)
• 2015 Dell Healthcare Partner of the Year, 2015 HP PartnerOne Financial Services Partner of the Year, 2014 Cisco Global Architectural Excellence Partner of the Year, Microsoft’s No. 1 Global Licensing Solution Provider

Discover more at insight.com or email jobs@insight.com.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

Posting Notes: Montreal || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || Sales/Business Development || None || CA - Montreal, QC ||