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Gestionnaire de partenaire - APC

Montreal, Québec, CA

À Insight, nous tissons des liens significatifs pour aider les entreprises à mener leurs affaires de façon plus efficace
 

Nous sommes un fournisseur de solutions technologiques de Tempe en Arizona figurant au palmarès Fortune 500 et affichant des revenus de 5 milliards de $, nous sommes fiers de servir nos clients locaux et internationaux répartis dans 191 pays sur tous les continents.
 

Comment aidons-nous nos clients? 
Aujourd’hui, plus de 80 pour cent des entreprises figurant au palmarès Global Fortune 500 font confiance à Insight pour acquérir, implanter et administrer des solutions technologiques pour habiliter leurs entreprises.

 

Joignez-vous à Insight dès aujourd’hui et faites partie de la solution!
 

Nous recherchons actuellement une personne exceptionnelle pour pourvoir le poste de Gestionnaire de partenaire (APC) à notre siège social canadien situé à Montréal.

 

Dans le cadre de ses fonctions, le/la candidat(e) retenu(e) se concentrera sur la gestion générale et l’atteinte des objectifs de revenus pour APC (une division de Shneider Electric).

La personne qui occupera ce poste deviendra un expert dans les solutions proposées et créera des programmes qui permettront d’outiller les équipes de vente et de développer la gamme de produits APC. Ces objectifs seront atteints en :

  • Fournissant des efforts proactifs visant à acheminer les renseignements sur les produits APC à l’équipe de vente.
  • Effectuant un suivi et en aidant le représentant commercial et l’équipe à conclure les transactions. Vous devrez également recommander des solutions optimales pour l’environnement du client et posséder l’habileté de présenter des solutions techniques contribuant à résoudre les problèmes commerciaux du client.
  • Développant et implantant des programmes réussis et uniques aux activités d’APC chez Insight Canada. Cette personne devra être à jour dans ses connaissances des solutions, programmes, certifications applicables, et bien connaître les programmes d’Insight Canada s’appliquant à APC et pouvant aider à conclure une transaction.


Plus spécifiquement, voici en quoi consiste le poste :  

  • Agir comme premier point de contact pour toutes les requêtes APC et communiquer régulièrement avec l’équipe de vente;
  • Participer aux activités de ventes et de ventes techniques pour atteindre les objectifs de revenus pour APC;
  • Créer des nomenclatures (Bill of Material) et faire appel à des tiers pour la prestation de services;
  • Recommander des configurations optimales pour l’environnement du client en respectant les délais;
  • Administrer/suivre les activités, services et garanties au besoin;
  • Fournir des mises à jour régulières du pipeline d’opportunités et incluant : repérage des devis, repérage des commandes, ratio de conclusions, opportunités en suspens, etc.;   
  • Présenter activement les promotions, programmes d’échange et autres programmes d’encouragement des ventes auprès de l’équipe de vente;
  • Fournir des rétroactions fréquentes aux services de la gestion des produits et des achats pour assurer la mise en place des promotions et outils de programme adéquats qui assureront le succès des clients;
  • Administrer les escalades pour résoudre les problèmes en suspens jusqu’à leur conclusion; et
  • Activités client — rencontrer des clients ou discuter avec eux au téléphone, leur poser des questions précises et les écouter attentivement pour bien comprendre leurs besoins spécifiques.

 

Coordination d’événements :

 

  • Prendre en charge les formations APC pour nos directeurs de comptes et nos clients; et
  • Fournir de l’assistance dans l’organisation des programmes de vente, programmes d’incitation à la vente, journée Blitz, etc. spécifiques à APC.

 

Ce que vous nous offrez :

  • Volonté et habileté à acquérir des renseignements généraux et techniques sur les produits APC;
  • Excellentes compétences en communications écrites et orales — bilinguisme (anglais/français);
  • Excellentes compétences en organisation, analyse, résolution de problèmes et prise de décisions;
  • Motivation, collaboration et capacité à bien collaborer avec les équipes de vente d’Insight;
  • Excellentes compétences en gestion du temps et présentation (MS PowerPoint/Visio), capable de travailler seul avec un minimum de supervision;
  • Diplôme ou certificat technique préférable;
  • Aptitudes techniques en distribution électronique et systèmes de contrôle, un grand atout; et
  • Baccalauréat (B.A.) et un minimum de 4 ans d’expérience dans l’industrie des TI.

Nous vous proposons :

  • Rémunération de base concurrentielle + primes;
  • Excellents avantages sociaux : assurance collective, assurance vie et assurance invalidité de longue durée;
  • REÉR;
  • Remboursement des frais de scolarité;
  • Programme de mise en forme : cours de conditionnement physique sur place (yoga et kickboxing) et massage sur place; et
  • Cafétéria sur place, stationnement intérieur, etc.

 

Nous croyons au travail d’équipe, avons du plaisir et avons du succès. Faites partie de notre équipe gagnante en vous joignant à nous et en transformant la perception des entreprises envers la technologie!

 

Insight est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi