Numéro de demande: 95577 

Aperçu du poste

Le poste consiste à promouvoir activement la collaboration entre les équipes de vente d’Insight et des partenaires en travaillant avec les segments de vente d’Insight pour identifier et cibler des comptes mutuellement rentables. Le/la titulaire du poste a pour mission de renforcer les relations de partenariat avec les fournisseurs en facilitant des activités de partenariat qui permettront une croissance positive des ventes au sein des divisions de vente d’Insight.

Ce que vous ferez chez Insight

• Coordonner les efforts de vente entre les équipes de vente d’Insight et les équipes de vente des partenaires. Promouvoir les programmes et produits des partenaires.
• Être en mesure de supporter un horaire de voyage flexible et d’assister à des réunions/visites de clients telles qu’assignées.
• Maintenir une ligne de communication directe avec la direction des ventes internes et sur le terrain pour maintenir un effort de travail cohérent dans la collaboration proactive avec les équipes de vente des partenaires.
• Préparer des rapports et communiquer un résumé mensuel des gains, des pertes, des inhibiteurs de vente et des nouvelles opportunités nettes.
• Faire le suivi des listes de prospects fournies par les partenaires et utiliser un mécanisme de rétroaction pour évaluer le succès des campagnes. Suivre, mesurer et rendre compte du succès des campagnes d’appels
• Obtenir les certifications de partenaires appropriées et stimuler la certification au sein d’Insight en fonction des mesures établies trimestriellement.
• Répondre efficacement aux demandes, requêtes et/ou plaintes des clients internes et externes.
• Assistez aux formations et webinaires de l’entreprise, des fournisseurs et des distributeurs, selon les directives
• Communiquer efficacement la proposition de valeur d’Insight à tous les niveaux de l’organisation.
• Communiquer activement avec les partenaires clés.
• Développer et maintenir une bonne connaissance d’Insight en présentant la société comme solution aux besoins commerciaux.
• Conseiller et présenter activement de nouvelles solutions pour répondre aux besoins commerciaux des clients.
• Développer des relations sur le terrain avec des partenaires fournisseurs stratégiques et maintenir un nombre spécifique de rendez-vous comme indiqué.
• Développer et maintenir une forte connaissance des tendances de l’industrie et des initiatives technologiques.
• Effectuer toute autre tâche qui vous est attribuée.

Ce dont vous aurez besoin pour vous joindre à Insight

• D’un diplôme universitaire (BA), de cinq à sept ans d’expérience et/ou d’une formation connexe, ou d’une combinaison équivalente d’éducation et d’expérience.
• D’un minimum de cinq ans d’expérience en TI dans un canal connexe, dans un environnement de vente dynamique, en gérant des comptes de taille significative.
• D’avoir de l’expérience et des connaissances de fournisseurs du premier tiers.
• De pouvoir démontrer une piste de réussite prouvée en dépassant régulièrement les objectifs et les quotas de l’entreprise.
• D’avoir une connaissance obligatoire de l’industrie des technologies de la santé.
• D’avoir nécessairement de solides compétences en communication, organisation et gestion du temps.
• De pouvoir développer rapidement des relations de confiance à tous les niveaux d’une organisation.
• De solides compétences en résolution de problèmes et en conseil sont requises.
• D’être autonome, motivé(e) et axé(e) sur les résultats.
• D’avoir une forte capacité à acquérir des connaissances sur les produits et services informatiques.
• De pouvoir lire, analyser et interpréter les documents les plus complexes.
• D’avoir des compétences en planification, organisation et gestion du temps pour plusieurs tâches.
• D’utiliser efficacement un ordinateur, y compris Microsoft Office.
• De pouvoir voyager dans le territoire géographique et dans d’autres endroits assignés.

Exigences physiques

Les exigences physiques décrites ici sont représentatives de celles que doit rencontrer un membre de l’équipe pour accomplir avec succès les fonctions essentielles de ce travail. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes handicapées d’accomplir les fonctions essentielles.

• Dans l’exercice de ses fonctions, le coéquipier ou la coéquipière est régulièrement amené(e) à s’asseoir, parler, écouter et utiliser un ordinateur, un téléphone et un clavier.
• Les capacités visuelles spécifiques requises pour ce travail comprennent des exigences de vision de près en raison du travail sur ordinateur.
• Le coéquipier/la coéquipière doit être capable de supporter le stress des voyages occasionnels.
• Une présence régulière et prévisible est requise, y compris des heures dictées par les exigences commerciales.

Environnement de travail

Les caractéristiques de l’environnement de travail décrites ici sont représentatives de celles qu’un(e) coéquipier/coéquipière rencontre lorsqu’il accomplit les fonctions essentielles de ce travail. Des aménagements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes handicapées d’accomplir les fonctions essentielles.

• Un bruit modéré (c.-à-d. un bureau d’affaires avec ordinateurs, téléphones et imprimantes, circulation légère).
• La personne doit être en mesure de travailler dans un espace à aire ouverte.
• Capacité à rester assis devant un ordinateur pendant une période prolongée.

Insight est un employeur offrant des opportunités égales, et tous/toutes les candidat(e)s qualifié(e)s seront considéré(e)s pour l’emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d’origine nationale, de statut d’invalidité, de statut de vétéran protégé, d’orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.

Le poste décrit ci-dessus donne un aperçu de certaines tâches requises et du travail au quotidien à Insight. Pour une liste complète concernant les efforts physiques exigés et l’environnement de travail inhérents à ce poste, veuillez cliquer ici .

À propos d’Insight

Le succès d’Insight commence par les liens significatifs que nos effectifs créés chaque jour. Notre culture est ancrée dans nos coéquipiers et coéquipières. Insight est à la recherche de personnes formidables qui adhèrent à ses valeurs d’Ambition, de Dévouement et d’Harmonie. L’Ambition de créer de nouvelles opportunités pour nos clients. Le Dévouement pour avoir un impact positif dans la vie des gens. L’Harmonie pour célébrer les contributions uniques de chacun(e) afin d’apporter des solutions aux clients.
 
Insight Canada encourage et soutient la formation continue et les possibilités de développement. Notre main-d’œuvre talentueuse et diversifiée travaille solidairement dans un environnement où règnent l’esprit d’entreprise et la souplesse. Nos coéquipiers/coéquipières ont accès aux plus récentes technologies — les meilleures — dans l’exercice de leurs activités quotidiennes.
 
Voici quelques mots sur nous qui expliquent pourquoi nous sommes le premier choix des employés potentiels dans l’industrie canadienne des solutions de TI :

• Fournisseur mondial d’équipements, logiciels et services informatiques et technologiques
   
• Entreprise du palmarès Fortune 500 fondée en 1988
• Plus de 11 000 coéquipiers/coéquipières dans le monde répartis dans 22 pays
• Palmarès des meilleurs employeurs de Montréal (2020 et 2021)
•  Revenus de 8,3 milliards de $ en 2020
• Classée au 409e rang du palmarès Fortune 500, au 15e rang du CRN Solution Provider 500 et récipiendaire du Innovateur de l’année 2020 de CRN
• Partenaire Intel de l’année 2020 en innovation; Partenaire Microsoft de l’année 2020 aux États-Unis et Partenaire mondial de l’année en expérience client
• Classée au 7e rang du palmarès des entreprises les plus admirées au monde du magazine Fortune en 2021 (catégorie des services de TI), au 70e rang des 100 meilleurs employeurs en matière de diversité du magazine Fortune, au 296e rang du palmarès des meilleurs employeurs au monde de Forbes (27e rang dans le domaine des TI) et au 5e rang de la liste des meilleurs employeurs du Phoenix Business Journal.
• Signataire du Pacte mondial des Nations Unies et Membre affilié de la Responsable Business Alliance  
• Nous offrons un régime d’avantages sociaux flexible incroyable, un jumelage REER, des congés payés pour le bénévolat, des congés de maladie payés, des vacances payées et bien plus encore.  

À Insight Canada, vous ferez partie d’une équipe qui met en place et optimise des solutions ultra-novatrices. Vous intégrerez un environnement où des gens dévoués ont comme priorité l’apprentissage continu et les possibilités de croissance. 
Le talent d’aujourd’hui trace la voie au succès de demain. Pour en savoir plus : canadajobs.insight.com.
 
Insight est un employeur souscrivant au principe de l’égalité à l’emploi. Tous/Toutes les candidat(e)s qualifié(e)s seront considéré(e)s pour ce poste et ce, sans égard à leur race, couleur, religion, sexe, origine ethnique, handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou à tout autre motif de discrimination protégé par la loi.

Posting Notes: Montreal || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || Sales/Business Development || None || Toronto, Ontario; Montreal, Quebec ||