Le responsable des partenaires initiera

Le responsable des partenaires initiera, développera et entretiendra des relations productives avec les fournisseurs informatiques et les services internes. Ces relations fourniront une plate-forme pour négocier au nom d’Insight la meilleure valeur de produits, d’achats et de services qui soutiendront les opérations et les objectifs commerciaux de l’entreprise. Ce rôle nécessite des compétences efficaces en matière d'établissement de relations, de coordination entre les interdépendances de l'organisation, y compris l'analyse et la surveillance des risques et des problèmes, ainsi que d'une liaison avec les parties prenantes à tous les niveaux à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation. Le bon candidat fera preuve d'une solide expertise en gestion des fournisseurs, y compris les opérations, les contrats, les finances, les ventes, le marketing, la performance, les relations et la gestion des risques, ainsi qu'une expérience significative de travail ou d'établissement de relations avec des fournisseurs informatiques.

Nous recherchons des personnes qui :

• Sont très motivés pour atteindre les objectifs de rentabilité des fournisseurs

• Avoir de l'expérience dans l'introduction de nouvelles offres qui s'alignent sur les stratégies de catégorie

• Avoir de l'expérience dans l'élaboration de plans d'affaires

• Sont confiants dans la création, la présentation et l'obtention de financements auprès de nos partenaires et dans l'exécution des plans.

• Démontrer leur capacité à diriger une collaboration interdépartementale sur des initiatives stratégiques.

• Sont des penseurs créatifs et savent résoudre des problèmes avec de solides compétences en matière de présentation.

• Avoir une attitude positive et positive

• Sont autogérés et motivés, possèdent de solides compétences en leadership et travaillent bien en équipe.

• Êtes passionné et curieux de la technologie

RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES

Stratégie et planification des partenaires commerciaux

• Développer, exécuter, gérer et mettre à jour en permanence le plan d'affaires pour les partenaires assignés.

reconnaître les exigences uniques de notre entreprise et les demandes des multiples marchés/

provinces que nous servons.

• Travailler en étroite collaboration avec la communauté des canaux de fournisseurs et la force de vente pour créer des

solutions pour nos marchés cibles.

• Exécuter sur les routes d'accès au marché, les segments et les gammes de produits

• Liaison clé avec l'homologue d'Insight US, TSG et le partenaire pour la collaboration/communication sur

Planification

• Mesurer et présenter des rapports hebdomadaires/mensuels sur les ventes, la marge, le remboursement des fournisseurs (SR) et

performances de toutes les campagnes de marketing produit et autres mesures liées au produit par rapport à

catégories assignées. Y compris les commentaires sur les partenaires et les concurrents.

Gouvernance d'entreprise trimestrielle

• Évaluer les changements commerciaux et piloter des programmes pour être compétitif et se développer

• Conseiller l'équipe de direction

• Piloter des QBR

• Travailler en permanence avec l'équipe des opérations pour identifier les exigences des systèmes, les besoins de catégorisation, les exigences des processus, etc. à l'appui des objectifs globaux.

Investissement des partenaires

• Promouvoir la sensibilisation à la proposition de valeur Insight et aux offres marketing auprès de nos partenaires.

• Développer les priorités spécifiques des partenaires et obtenir les approbations pour les investissements MDF

• Gérer le programme MDF partenaire

• S'assurer que les POP sont soumis pour garantir le paiement à Insight.

• Consolider plusieurs sources de données pour fournir un engagement sur le remboursement des fournisseurs sur une base hebdomadaire

• Comprendre les avantages financiers de SR et fournir des rapports mensuels à la direction.

• Recommande et négocie des prix promotionnels, des achats spéciaux, des articles en solde et des achats liés à des événements.

• Aide à la résolution des écarts de paiement des fournisseurs.

Formation et habilitation

• Mettre en œuvre des formations externes et internes sur les NPI, des formations de perfectionnement, du développement continu

Qualification (éducation, expérience, connaissances, compétences et aptitudes)

• Au moins 2 ans d'expérience en tant que chef d'entreprise partenaire/responsable de fournisseur/champion partenaire

• Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente

• Capacités autonomes, multitâches et capacité à diriger dans un environnement d'équipe

• Expérience en commerce électronique et/ou distribution B2B, un atout

• Expérience de vente ou de marketing spécifiquement avec les solutions des fournisseurs

• Compréhension des métriques

• Solides compétences en négociation

• Des compétences informatiques avancées de Microsoft Office sont requises (Excel, Word, Outlook et PowerPoint)

• Solides compétences en communication (verbale et écrite)

• Bilingue (fort atout)

• Solides compétences analytiques et organisationnelles, capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois, à travailler de manière indépendante et dans des délais serrés et à bien performer sous pression

• Doit être capable de bien travailler en équipe

• Expérience en gestion un plus