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Microsoft Sales Solution Specialist

Montreal, Quebec, CA

Spécialiste des ventes de solutions Microsoft

 

DESCRIPTION DU POSTE

 

Le spécialiste des ventes de solutions Microsoft est un bâtisseur de relations exceptionnel, capable de se connecter facilement avec les clients internes, les clients externes et les partenaires. En tant que spécialiste des ventes de solutions Microsoft, vous aiderez nos clients à acquérir la bonne technologie Microsoft et à maximiser leurs investissements technologiques en concevant des scénarios de licence optimaux à l'aide de tous les outils disponibles d'Insight et de Microsoft. Vous serez responsable de la création et du maintien de relations solides avec les clients ainsi qu'avec les parties prenantes de Microsoft et de l'utilisation de votre compréhension approfondie des solutions de produits Microsoft, des programmes, du financement et des services pour développer des opportunités de vente et stimuler la croissance des affaires.

 

TRAVAUX EFFECTUÉS

Pour effectuer ce travail avec succès, une personne doit être capable d'effectuer chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives de la connaissance, de la compétence et/ou de la capacité requise. Des accommodements raisonnables peuvent être faits pour permettre aux personnes handicapées de remplir les fonctions essentielles.

 

Fonctions essentielles du travail:

Compréhension du processus de vente, y compris la prévision et le pipeline.Développer et présenter des scénarios et des solutions de licence optimaux pour atteindre les objectifs technologiques des clients.Identifier les opportunités d'optimiser les investissements en licences et les économies de coûts.Comprendre et communiquer les offres de services Microsoft d'Insight et positionner ces offres auprès des clients existants et nouveaux alignés sur les résultats commerciaux et la stratégie technologique des clients.Co-vente active avec les parties prenantes d'Insight et de Microsoft, y compris les gestionnaires de compte, les cadres commerciaux et les spécialistes de solutions techniques.Collaborer avec les clients et l'équipe de compte Microsoft pour négocier les accords de licence et les prix.Apprentissage continu et certification pour approfondir votre expertise sur les produits Microsoft, les programmes, les termes de licence, les priorités du marché, les concurrents et l'industrie.

 

EXIGENCES MINIMALES

Éducation et/ou expérience:

Baccalauréat en commerce, finance ou domaine connexe au minimum.Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions ou de licences technologiques Microsoft, ainsi qu'une solide connaissance technique de la technologie de base et des licences Microsoft.Une compréhension approfondie des ventes d'entreprise et de la vente de solutions.Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.Présence exécutive, excellentes compétences en communication et solides compétences en présentation pour les audiences internes/externes des cadres ou des utilisateurs finaux.Capacité à travailler de manière indépendante et en collaboration dans un environnement rapide et axé sur l'équipe.Un degré élevé d'organisation et d'attention aux détails.Fortes compétences analytiques et résolution de problèmes.Compétences prouvées en vente et en négociation.

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET APTITUDES

Une grande attitude et la capacité d'engager différents intervenants de diverses équipes.Présence exéc


Job Segment: Product Marketing, Marketing, Sales

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