Partner Business Development Manager, HPE

Requisition Number: 103027 

Business Development Manager

Location: This is a hybrid work opportunity in our Montreal Office

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• #20 on Fortune’s World's Best Workplaces™ list
• $9.2 billion in revenue
• Received 35+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organizations through complex digital decisions.

About the Role

This role is pivotal in driving revenue growth and building strong client and partner relationships. The Business Development Manager will focus on sales execution, client engagement, and continuous learning to deliver Insight’s value proposition. You will get to:

Sales (50%)

• Achieve overall revenue and gross profit goals
• Maintain direct communication with sales management and collaborate with partner sales teams
• Develop field relationships with strategic vendor partners and maintain required appointments
• Communicate Insight’s complete value proposition to all organizational levels
• Prepare monthly reports summarizing wins, losses, inhibitors, and net-new opportunities
• Conduct proactive outbound communication to key partners and follow up on lead lists
• Provide updated sales pipeline regularly, including quote tracking, order tracking, close ratios, and open opportunities
• Manage and track software renewals, maintenance contracts, and warranties for assigned product lines

Client Facing (40%)

• Respond effectively to requests and inquiries from internal and external clients
• Focus on acquiring new logos and solution selling
• Position Insight as a strategic solution provider for client business needs
• Proactively introduce new solutions to address client challenges

Learning and Certification (10%)

• Maintain expertise on manufacturer products, programs, and industry trends
• Attend manufacturer-specific training to stay current on products and programs
• Develop strong knowledge of leading technology initiatives and competitive landscape

Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career.

What We’re Looking For

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or related field preferred
• Proven experience in business development, sales, or partner management within the technology sector
• Strong understanding of vendor programs and solutions is a plus
• Excellent communication and interpersonal skills to collaborate effectively
• Ability to work independently and as part of a team in a hybrid environment

What You Can Expect

We’re legendary for taking care of you, your family, and helping you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include:

• Freedom to work from another location—even an international destination—for up to 30 consecutive calendar days per year

Join us today—your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation, or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process. At Insight, we celebrate diversity of skills and experience, so even if you don’t feel like your skills are a perfect match—we still want to hear from you!

Responsable du développement commercial

Emplacement : Il s'agit d'une opportunité de travail hybride dans notre Montreal, Quebec

Aperçu en un coup d'œil

· 14 000+ coéquipiers engagés dans le monde

· #20 sur la liste des meilleurs lieux de travail™ du monde de Fortune

· 9,2 milliards de dollars de chiffre d'affaires

· A reçu 35+ prix de l'industrie et des partenaires au cours de l'année écoulée

· 1,4 million de dollars + contributions caritatives totales en 2023 par Insight à l'échelle mondiale

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise qui met les gens au premier plan. Nous croyons qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 avec une expertise approfondie en cloud, données, IA, cybersécurité et edge intelligent, nous accompagnons les organisations à travers des décisions numériques complexes.

À propos du poste

Ce rôle est essentiel pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires et construire des relations solides entre clients et partenaires. Le responsable du développement commercial se concentrera sur l'exécution des ventes, l'engagement client et l'apprentissage continu afin de livrer la proposition de valeur d'Insight. Vous pourrez :

Ventes (50 %)

· Atteindre les objectifs globaux de chiffre d'affaires et de bénéfice brut

· Maintenir une communication directe avec la direction commerciale et collaborer avec les équipes commerciales partenaires

· Développer des relations de terrain avec des partenaires fournisseurs stratégiques et maintenir les rendez-vous requis

· Communiquez la proposition de valeur complète d'Insight à tous les niveaux organisationnels

· Préparez des rapports mensuels résumant les victoires, les défaites, les freins et les opportunités net-new

· Mener une communication proactive en sortie avec les partenaires clés et suivre les listes de prospects

· Fournir régulièrement une chaîne de ventes mise à jour, incluant le suivi des devis, le suivi des commandes, les ratios de clôture et les opportunités d'ouverture

· Gérer et suivre les renouvellements de logiciels, les contrats de maintenance et les garanties pour les gammes de produits assignées

Relation avec le client (40 %)

· Répondre efficacement aux demandes et demandes de clients internes et externes

· Concentrez-vous sur l'acquisition de nouveaux logos et la vente de solutions

· Positionner Insight comme fournisseur de solutions stratégiques pour les besoins clients

· Introduire de manière proactive de nouvelles solutions pour relever les défis des clients

Apprentissage et certification (10 %)

· Maintenir une expertise sur les produits de fabricant, les programmes et les tendances du secteur

· Suivez des formations spécifiques aux fabricants pour rester à jour sur les produits et programmes

· Développer une connaissance approfondie des initiatives technologiques de premier plan et du paysage concurrentiel

Soyez ambitieux : Cette opportunité ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd'hui, mais aussi la direction que vous pouvez faire demain. Lorsque vous apportez votre appétit, votre cœur et votre harmonie à Insight, votre potentiel sera comblé par des opportunités continues de perfectionnement, de promotion et de faire progresser votre carrière.

Ce que nous cherchons

· Licence en commerce, marketing ou domaine connexe préféré

· Expérience avérée en développement commercial, ventes ou gestion de partenaires dans le secteur technologique

· Une bonne compréhension des programmes et solutions des fournisseurs est un atout

· Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles pour collaborer efficacement

· Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement hybride

Ce à quoi vous pouvez vous attendre

Nous sommes légendaires pour prendre soin de vous, de votre famille, et pour vous aider à vous engager auprès de votre communauté locale. Nous souhaitons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous posiez votre carrière chez Insight. Parmi nos avantages figurent :

· Liberté de travailler depuis un autre lieu — même une destination internationale — jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an

Rejoignez-nous dès aujourd'hui — votre vaste parcours commence ici.

Insight est un employeur qui offre l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez ainsi que les ajustements raisonnables dont vous pourriez avoir besoin lors du processus d'entretien. Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et des expériences, donc même si vous ne pensez pas que vos compétences correspondent parfaitement — nous voulons toujours avoir de vos nouvelles !

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

Posting Notes: Montreal || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || Sales/Business Development || None || CA - Montreal, QC ||