Partner Business Development Manager, Pure Storage

Requisition Number: 102109 

Partner Business Development Manager, Pure Storage

Location: The role will be a hybrid position located in Montreal, Canada.

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• #20 on Fortune’s World's Best Workplaces™ list
• $9.2 billion in revenue
• Received 35+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions.

About the role
Are you a go-getter with a hunger for success? Do you thrive in a high-energy environment where you can truly make a difference? Insight has an amazing opportunity for you. We're in search of a dynamic Business Development Manager who can take us to the next level! As part of our team, you'll have the chance to work collaboratively with our partners to identify and bring in new business. You'll also leverage your skills to develop unique marketing programs that cater to each customer category and selling platform. By employing competitive strategies that drive vendor partnerships, pricing, and merchandising, you'll be an integral part of our growth and success. Get ready to unleash your potential and join an exciting team at Insight!

As a Partner Business Development Manager you will:

• Engage with vendor partners to strengthen relationships, facilitating partnering activities and programs resulting in positive sales growth.
• Meet sales and activity performance goals, including pipeline reports by opportunity. Communicate monthly summaries of wins, losses, inhibitors, and net-new opportunities to management.
• Maintain direct communications with inside and field sales management, promoting collaboration with partner sales teams through face-to-face or virtual meetings.
• Implement internally created call campaigns using business intelligence to identify new areas of opportunities. Track, measure, and report campaign success.
• Present information to top management, public groups, and Quarterly Business Reviews. Attend company, vendor, and publisher trainings and webinars.
•  Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career.

What we’re looking for

• Bachelor’s Degree from a 4-year college or university.
• 5-7+ years of related professional work experience and/or training.
• 5+ years of related IT sales experience and vendor knowledge.

What you can expect
We’re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include: 

• Freedom to work from another location—even an international destination—for up to 30 consecutive calendar days per year.

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Join us today, your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process.

At Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don’t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.

Directrice du développement des affaires

Lieu : Le poste sera un poste hybride situé à Montréal, au Canada.

Aperçu en un coup d'œil

• + de 14 000 coéquipiers engagés dans le monde
• #20 sur la liste des meilleurs lieux de™ travail au monde de Fortune
• 9,2 milliards de dollars de revenus
• A reçu 35+ prix de l'industrie et de partenaires au cours de la dernière année
• 1,4 million de dollars + de contributions caritatives totales en 2023 par Insight à l'échelle mondiale

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise axée sur les personnes. Nous sommes convaincus qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 doté d'une  expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'edge intelligent, nous guidons les organisations dans leurs décisions numériques complexes.

À propos du poste
Êtes-vous un fonceur avec une soif de succès ? Vous épanouissez-vous dans un environnement à haute énergie où vous pouvez vraiment faire la différence ? Insight a une opportunité incroyable pour vous. Nous sommes à la recherche d'un directeur du développement des affaires dynamique qui peut nous faire passer au niveau supérieur ! En tant que membre de notre équipe, vous aurez la chance de travailler en collaboration avec nos partenaires pour identifier et attirer de nouvelles affaires. Vous mettrez également à profit vos compétences pour développer des programmes de marketing uniques qui s'adressent à chaque catégorie de clients et à chaque plateforme de vente. En employant des stratégies concurrentielles qui stimulent les partenariats avec les fournisseurs, les prix et le marchandisage, vous ferez partie intégrante de notre croissance et de notre succès. Préparez-vous à libérer votre potentiel et à rejoindre une équipe passionnante chez Insight !

En tant que responsable du développement commercial, vous devrez :

• S'engager avec les partenaires fournisseurs pour renforcer les relations, en facilitant les activités et les programmes de partenariat entraînant une croissance positive des ventes.
• Atteignez les objectifs de performance des ventes et des activités, y compris les rapports de pipeline par opportunité. Communiquer à la direction des résumés mensuels des gains, des pertes, des inhibiteurs et des nouvelles opportunités nettes.
• Maintenir une communication directe avec la direction des ventes internes et sur le terrain, en favorisant la collaboration avec les équipes de vente des partenaires par le biais de réunions en face à face ou virtuelles.
• Mettez en œuvre des campagnes d'appels créées en interne en utilisant la veille économique pour identifier de nouveaux domaines d'opportunités. Suivez, mesurez et rapportez le succès de vos campagnes.
• Présentez des informations à la haute direction, aux groupes publics et aux revues trimestrielles des activités. Assistez aux formations et aux webinaires de l'entreprise, des fournisseurs et des éditeurs.
•  Soyez AmbITious : Cette opportunité ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd'hui, mais aussi l'endroit où vous pouvez aller demain. Lorsque vous apportez votre faim, votre cœur et votre harmonie à Insight, votre potentiel sera accueilli par des opportunités continues de vous perfectionner, d'obtenir des promotions et d'élever votre carrière.

Ce que nous recherchons

• Baccalauréat d'un collège ou d'une université de 4 ans.
• 5-7+ ans d'expérience professionnelle et/ou de formation pertinente.
• 5+ ans d'expérience dans la vente de technologies de l'information et la connaissance des fournisseurs.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre
Nous sommes légendaires pour prendre soin de vous, de votre famille et pour vous aider à vous engager auprès de votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous preniez votre carrière en main chez Insight. Voici quelques-uns de nos avantages :

• Liberté de travailler à partir d'un autre endroit, même d'une destination internationale, jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an.

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales que sont la faim, le cœur et l'harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, qu'il s'agisse d'établir des relations avec nos coéquipiers, nos partenaires et nos clients ou d'avoir un impact positif dans nos communautés.

Rejoignez-nous dès aujourd'hui, votre voyage ambITious commence ici.

Insight est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'origine nationale, au statut d'invalide-combattant, à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez et tout ajustement raisonnable dont vous pourriez avoir besoin pendant le processus d'entrevue.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et de l'expérience, donc même si vous n'avez pas l'impression que vos compétences correspondent parfaitement, nous voulons quand même avoir de vos nouvelles !

Insight n'accepte pas les curriculum vitae non sollicités provenant de recruteurs ou d'agences de placement. Les CV non sollicités seront traités comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou les agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord écrit préalable du fournisseur ne seront éligibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

Posting Notes: Montreal || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || Sales/Business Development || None || CA - Montreal, QC ||