Partner Specialist

Requisition Number: 102152 

Partner Specialist, Logitech

Location:

This is a hybrid opportunity in either our Mississauga, Ontario or Montreal, Quebec office

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• #20 on Fortune’s World's Best Workplaces™ list
• $9.2 billion in revenue
• Received 35+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions.

About the role

The Partner Champion is responsible for achieving gross profit goals for designated manufacturer within given territory for Insight.   This will be achieved through proactive efforts in driving the manufacturer’s information down to the account rep level as well as tracking and assisting in closing of opportunities at the rep and team level.  The incumbent will also recommend optimal configurations for the customer’s environment, and possess the ability to present technical solutions that solve the customer's business problems. Along the way, you will get to:

Sales:

• Selling activities to achieve overall GP goals 

• Work open quote list with the appropriate sales associate and provide assistance in closing specific business opportunities. 

• Provide updated sales pipeline on regular basis to include: quote tracking, order tracking, close ratio, number of calls, open opportunities, etc. 

• Provide answers to pre-sales technical questions for Insight sales executives and customers on defined category.  

• Actively promote the use of bid desk, promotions, trade-in programs and other sales incentive programs.  

• Provide frequent feedback to Product Marketing and Purchasing to ensure appropriate programs, promotions and tools are in place to ensure success at the customer level.  

Event Coordination:

• Resource to assist in identified training programs, i.e. PST Trainings, Take 5’s, Focus week trainings and others. Helps coordinate and assist in training.  Is usually NOT lead trainer for an event.  

• Provide assistance with organizing and staffing manufacturer specific sales programs/incentive programs, Blitz Days, etc. 

Learning and Certification:

• Develop and maintain expertise on the manufacturer's products, programs, competition and the industry as well as learning about the manufacturer’s solutions including product solutions, product roadmaps, technology, and industry/competitive information.  
• Attend manufacturer specific trainings to maintain full knowledgeable on all applicable manufacturer products and programs 

Be AmbITious: This opportunity is not just about what you do today but also about where you can go tomorrow. When you bring your hunger, heart, and harmony to Insight, your potential will be met with continuous opportunities to upskill, earn promotions, and elevate your career.

What we’re looking for

• High school diploma or general education degree (GED); Bachelor's degree (B. A.) from four-year college or university preferred; or 3 years related sales experience; or equivalent combination of education and experience.

What you can expect
We’re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include: 

• Freedom to work from another location—even an international destination—for up to 30 consecutive calendar days per year.
• Access to 11 thriving and diverse Teammate Resource Groups

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Join us today, your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process.

At Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don’t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!

Spécialiste partenaire, Logitech

Emplacement:

Il s'agit d'une opportunité hybride à notre bureau de Mississauga, en Ontario, ou de Montréal, au Québec

Aperçu en un coup d'œil

• + de 14 000 coéquipiers engagés dans le monde
• #20 sur la liste des meilleurs lieux de™ travail au monde de Fortune
• 9,2 milliards de dollars de revenus
• A reçu 35+ prix de l'industrie et de partenaires au cours de la dernière année
• 1,4 million de dollars + de contributions caritatives totales en 2023 par Insight à l'échelle mondiale

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise axée sur les personnes. Nous sommes convaincus qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 doté d'une  expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'edge intelligent, nous guidons les organisations dans leurs décisions numériques complexes.

À propos du rôle

Le champion partenaire est responsable de l'atteinte des objectifs de marge brute pour le fabricant désigné sur le territoire donné d'Insight.   Cela sera réalisé grâce à des efforts proactifs visant à transmettre les informations du fabricant au niveau du représentant du compte, ainsi qu'au suivi et à l'aide à la clôture des opportunités au niveau du représentant et de l'équipe.  Le titulaire du poste recommandera également des configurations optimales pour l'environnement du client et possédera la capacité de présenter des solutions techniques qui résolvent les problèmes d'affaires du client. En cours de route, vous aurez l'occasion de :

Ventes:

• Vendre des activités pour atteindre les objectifs globaux du GP

• Travailler, ouvrir une liste de devis avec l'associé aux ventes approprié et fournir de l'aide pour conclure des opportunités commerciales spécifiques.

• Fournir un pipeline de vente mis à jour sur une base régulière pour inclure : le suivi des devis, le suivi des commandes, le taux de clôture, le nombre d'appels, les opportunités ouvertes, etc.

• Fournir des réponses aux questions techniques d'avant-vente pour les responsables des ventes et les clients d'Insight sur une catégorie définie.

• Promouvoir activement l'utilisation du bureau d'enchères, des promotions, des programmes d'échange et d'autres programmes d'incitation à la vente.

• Fournir des commentaires fréquents au marketing et aux achats de produits pour s'assurer que des programmes, des promotions et des outils appropriés sont en place pour assurer le succès au niveau du client.

Coordination de l'événement :

• Ressource pour aider à mettre en œuvre les programmes de formation identifiés, c'est-à-dire les formations PST, les formations Take 5, les formations Focus Week et autres. Aide à coordonner et à aider à la formation.  N'est généralement PAS l'entraîneur principal d'un événement.

• Fournir de l'aide pour l'organisation et la dotation en personnel de programmes de vente / programmes d'incitation spécifiques aux fabricants, Blitz Days, etc.

Apprentissage et certification :

• Développer et maintenir une expertise sur les produits, les programmes, la concurrence et l'industrie du fabricant, ainsi que se renseigner sur les solutions du fabricant, y compris les solutions de produits, les feuilles de route de produits, la technologie et les informations sur l'industrie et la concurrence.
• Assister à des formations spécifiques au fabricant pour se tenir au courant de tous les produits et programmes du fabricant applicables.

Soyez AmbITious : Cette opportunité ne concerne pas seulement ce que vous faites aujourd'hui, mais aussi l'endroit où vous pouvez aller demain. Lorsque vous apportez votre faim, votre cœur et votre harmonie à Insight, votre potentiel sera accueilli par des opportunités continues de vous perfectionner, d'obtenir des promotions et d'élever votre carrière.

Ce que nous recherchons

• Diplôme d'études secondaires ou diplôme d'enseignement général (GED) ; Baccalauréat (B. A.) d'un collège ou d'une université de quatre ans, de préférence ; ou 3 ans d'expérience connexe dans la vente ; ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience.

Ce à quoi vous pouvez vous attendre
Nous sommes légendaires pour prendre soin de vous, de votre famille et pour vous aider à vous engager auprès de votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous preniez votre carrière en main chez Insight. Voici quelques-uns de nos avantages :

• Liberté de travailler à partir d'un autre endroit, même d'une destination internationale, jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an.
• Accès à 11 groupes de ressources pour coéquipiers dynamiques et diversifiés

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales que sont la faim, le cœur et l'harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, qu'il s'agisse d'établir des relations avec nos coéquipiers, nos partenaires et nos clients ou d'avoir un impact positif dans nos communautés.

Rejoignez-nous dès aujourd'hui, votre voyage ambITious commence ici.

Insight est un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi, et tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi, sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l'origine nationale, au statut d'invalide-combattant, à l'orientation sexuelle ou à toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez et tout ajustement raisonnable dont vous pourriez avoir besoin pendant le processus d'entrevue.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et de l'expérience, donc même si vous n'avez pas l'impression que vos compétences correspondent parfaitement, nous voulons quand même avoir de vos nouvelles!

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

Posting Notes: Montreal || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || Special Programs || None || CA - Montreal, QC; CA - Mississauga, ON ||