Pre-Sales Solutions Architect

Architecte de solutions avant-vente – Point de terminaison moderne
 
Aperçu:
L'architecte de solutions (SA) pilote les offres et opportunités Insight Endpoint avec nos clients. Cela inclut d'influencer la vente, le déploiement et l'adoption des produits et solutions Insight, y compris les engagements Cloud Roadmap, les évaluations techniques et les projets d'activation des appareils Microsoft. Le SA permet également aux équipes commerciales d'identifier, de qualifier et de poursuivre des opportunités professionnelles, gérées et XaaS.
 
L'architecte de solutions est un rôle technique orienté client qui est responsable de l'expérience client Insight Services de bout en bout. Travaillant en collaboration avec les vendeurs, ainsi qu'avec les consultants et analystes en matière de livraison d'Insight, les architectes de solutions sont responsables de l'engagement client d'Insight, y compris les sessions de découverte et de cadrage, la stratégie et l'architecture, la conception de solutions, les devis et la création d'un énoncé des travaux/de propositions. Le candidat idéal aura de l'expérience dans des rôles en contact avec la clientèle et aura réussi à diriger des discussions sur l'architecture technique et la prestation de services avec des cadres supérieurs des clients afin de favoriser l'adoption des produits et services d'Insight Solutions.
 
Ce que vous ferez chez Insight :
 
• Fournir un support technique avant-vente pour permettre aux clients d'architecturer, de développer, de déployer et d'utiliser les offres de services Insight, en mettant l'accent sur les solutions de points de terminaison.
• Très solide expérience en gestion de points de terminaison, notamment avec Windows, Intune et AutoPilot
• Agir en gardant à l'esprit une orientation client supérieure en tant que membre à part entière des équipes de vente et de livraison d'Insight pour générer un pipeline de ventes, accélérer le cycle de vente technique et sécuriser la clôture technique en utilisant une expertise technique approfondie dans le domaine principal ainsi que dans les technologies adjacentes.
• Expliquer, démontrer et prouver en profondeur ce que les offres d'Insight peuvent faire et comment les activer, les intégrer et les exploiter pour les clients du marché intermédiaire aux entreprises.
• En collaboration avec l'équipe commerciale d'Insight, piloter la vente, le déploiement et l'adoption des produits et solutions Insight.
• Identifier et éliminer les bloqueurs techniques et compétitifs aux ventes
• Démontrer la valeur commerciale des solutions Insight sur la base d'une compréhension de l'architecture informatique du client, de ses priorités commerciales et du paysage concurrentiel.
• Posséder et piloter les parties techniques des opportunités de prévente, depuis la génération de leads jusqu'au déploiement et à la consommation en dirigeant des présentations techniques, des démonstrations, des PoC et des pilotes, en tirant parti des consultants Insight si nécessaire.
• Orchestrer des solutions inter-charges de travail et collaborer avec les architectes de solutions d'autres charges de travail.
• Maintenir et développer l'ensemble des compétences requises en matière de ventes, de déploiement et de capacités de consommation.

• Aider à la préparation et à la prestation de formations aux équipes commerciales d'Insight sur les solutions de mise sur le marché.
• Création de propositions clients et de SOW pour soutenir la livraison du projet afin de faciliter les engagements des clients.
 
Ce dont vous aurez besoin pour rejoindre Insight :
• Plus de 5 années d'expérience connexe dans des rôles techniques d'avant-vente et/ou de conseil technique
• Compréhension approfondie des technologies informatiques des points finaux, des moteurs commerciaux et des tendances informatiques émergentes
• Solides connaissances et expérience techniques de l'écosystème Microsoft, en particulier autour des technologies traditionnelles et modernes d'approvisionnement et de gestion des points de terminaison.
• Vaste connaissance et capacité à expliquer les principaux scénarios d'utilisateur final et l'architecture technique dans Microsoft 365.
• Forte expérience des solutions cloud Microsoft
• Connaissance démontrée des sujets liés à l'identité, à l'authentification, à la sécurité, à la confidentialité et à la conformité en ce qui concerne les solutions et scénarios cloud et hybrides.
• Piloter la prise de décision collaborative, éliminer les obstacles et exécuter les plans et les initiatives
• Solides capacités de résolution de problèmes, avec la capacité de tirer parti des ressources internes et/ou externes
• Solides compétences en négociation, en organisation, en présentation, en rédaction, en démonstration de produits et en communication verbale
• Expérience avérée de collaboration avec des cadres supérieurs
• Compétences en matière de présentation (en personne et en ligne) avec un haut degré d'aisance auprès d'un public large et restreint.
• Personne très motivée qui dépasse constamment les objectifs et les attentes
• Enthousiasme contagieux et désir d'apprendre continuellement de nouvelles technologies
• Communication verbale et écrite exceptionnelle
 
Les candidats doivent être capables de travailler de manière indépendante. Les caractéristiques importantes comprennent, sans s'y limiter, le service client, la résolution de problèmes, les compétences en communication et la capacité à lire/interpréter les besoins/désirs des dirigeants et des dirigeants des clients.

About Insight

Insight’s success begins with our people making meaningful connections every day. Our culture lives in our teammates. Insight is looking for great people who will embrace our values of Hunger, Heart and Harmony. Hunger to create new opportunities for our clients. Heart to make a positive impact in people’s lives. Harmony to celebrate each other’s unique contributions to bring solutions to clients.

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• Global technology provider of IT hardware, software and service solutions
• Fortune 500 company founded in 1988
• 5,400 teammates worldwide, operating in 22 countries
• One of The Valley’s 2015 Healthiest Employers (Phoenix Business Journal)
• 2015 Dell Healthcare Partner of the Year, 2015 HP PartnerOne Financial Services Partner of the Year, 2014 Cisco Global Architectural Excellence Partner of the Year, Microsoft’s No. 1 Global Licensing Solution Provider

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