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Spécialiste du développement des affaires - HP

Montreal, Québec, CA

Numéro de demande: 85480 

Chez Insight nous tissons des liens significatifs pour aider les entreprises
à mener leurs affaires de façon plus efficace!

Nous sommes une entreprise de Tempe en Arizona qui présente un chiffre d’affaires de 5 milliards de $ et figure au palmarès Fortune 500. Nous sommes un fournisseur de solutions technologiques fier de servir des clients à l’échelle locale et internationale dans 191 pays répartis sur tous les continents.

Comment aidons-nous nos clients? Aujourd’hui, plus de 80 pour cent des entreprises figurant au palmarès Global Fortune 500 font confiance à Insight pour acquérir, implanter et administrer des solutions technologiques pour autonomiser leurs entreprises.

Joignez-vous à Insight et faites partie de la solution!

Nous recherchons présentement une personne exceptionnelle pour pourvoir le poste de Spécialiste du développement des affaires— HP Enterprises à notre siège social canadien situé à Montréal. Dans le cadre de ses fonctions, le/la candidat(e) choisi(e) se concentrera sur la gestion d’ensemble et l’atteinte des objectifs de revenus pour Hewlett Packard Enterprise (HPE).

La personne occupant ce poste deviendra experte dans les solutions proposées et créera des programmes pour autonomiser les équipes de vente et développer la gamme de solutions HPE. Pour y arriver, vous devrez :

  • Déployer des efforts pour acheminer les renseignements HPE aux équipes de vente.
  • Effectuer du repérage et aider les représentants commerciaux et les équipes à conclure des marchés. Vous devrez également recommander des solutions optimales pour l’environnement du client, et posséder l’habileté de présenter des solutions techniques pour régler les problèmes commerciaux du client.
  • Procéder au développement et à l’implantation de programmes réussis et uniques pour les activités HPE chez Insight Canada. Vous devrez également être à jour dans vos connaissances de l’ensemble des solutions, programmes et certifications applicables, et avec les programmes d’Insight Canada qui s’appliquent aux activités d’HPE et peuvent aider à la conclusion de marchés.
     

Fonctions essentielles du poste :

  • Aider au développement, à l’implantation et à la gestion de programmes d’autonomisation hautement efficaces et conçus pour augmenter les ventes et le profit brut;
  • Agir comme le seul point de contact pour toutes les requêtes relatives à HPE, incluant une prise de contact régulière avec l’équipe de vente;
  • Veiller à ce que les solutions et offres HPE soient toujours en vigueur et à jour;
  • Développer et administrer des relations fructueuses à tous les échelons d’HPE afin d’assurer qu’Insight Canada soit très bien perçue et très concurrentielle;
  • Administrer les escalades afin de résoudre les questions en suspens jusqu’à leurs conclusions;
  • Développer et exploiter constamment vos connaissances des solutions, demandes, prix, recommandations de partenaires, feuilles de route, technologies émergentes, programmes de financement et du paysage concurrentiel;
  • Mettre sur pied des activités de vente pour atteindre le revenu global, travailler sur les devis ouverts et les entonnoirs de vente avec les coéquipiers aux ventes appropriés et fournir de l’assistance pour la conclusion de certaines opportunités commerciales;
  • Communiquer régulièrement des renseignements à jour sur les pipelines de vente qui devront inclure ce qui suit : repérage des devis, état des revenus, top 20 des opportunités avec statut et opportunités ouvertes;
  • Promouvoir activement l’utilisation du bureau des soumissions (soumissions spéciales), promotions, programmes d’échange et autres programmes d’encouragement des ventes;
  • Coordonner les opportunités introduites par le fabricant si ou lorsqu’elles sont offertes par HPE;
  • Administrer et effectuer le suivi des services et garanties, le cas échéant, et si requis;
  • Aider à l’identification des programmes de formation c. à d. formations (nouveaux employés et personnel existant), Take 5, formations hebdomadaires ciblées, partenaires en vedette et autres;
  • Aider à la coordination de la formation (vous n’êtes habituellement PAS le formateur en chef pour un événement);
  • Travailler en étroite collaboration avec le gestionnaire de compte du partenaire de canal HPE et les équipes de vente sur le terrain;
  • Maintenir une expertise/certification sur les produits, les programmes, la concurrence et le marché de HPE;
  • Développer et maintenir une relation de travail avec l’équipe de HPE et l’écosystème de partenaires/fournisseurs principaux d’Insight (p. ex. Cisco, Juniper, Microsoft, Lenovo, HP, IBM et autres fabricants et acteurs de premier plan de l’industrie);
  • Participer aux activités de prise de contact avec la clientèle – rencontre de clients, leur poser des questions précises et les écouter attentivement pour bien comprendre et saisir leurs besoins spécifiques;
  • Présenter l’offre de solutions et la proposition de valeur d’Insight aux clients;
  • Livrer et présenter les propositions aux clients et travailler activement à conclure les marchés.

 

Exigences :

  • Baccalauréat (B. A.) et 4 ans d’expérience et de formation connexes;
  • Très grandes compétences en organisation, précision, ponctualité et minutie; habileté à travailler sous pression et facilité à accomplir ses tâches avec un minimum de supervision;
  • Habileté à travailler sur plus d’un projet simultanément;
  • Facilité d’apprentissage et habileté à transférer les connaissances par le biais de la formation et de la documentation;
  • Compétences en direction et engagement ferme envers la carrière;
  • Une expérience préalable en vente de solutions HPE est OBLIGATOIRE;
  • Expérience de travail chez un revendeur, VAR, fournisseur, canal, cabinet d’experts-conseils et/ou une autre entreprise en vente interentreprises de technologies et/ou en gestion de TI ou en soutien de TI;
  • Doit détenir les certifications de partenaire de vente et partenaire technique ou une expérience de travail équivalente en vente de serveurs, unités de stockage, produits de réseautage, virtualisation de réseau/sécurité, communications unifiées, centre de données, productivité de bureau, externalisation du processus d’entreprise de TI, mobilité, nuage et virtualisation;
  • Bilinguisme — aisance en français et anglais à l’écrit et à l’oral

 

Nous vous offrons :

  • Un salaire de base concurrentiel;
  • Excellents avantages sociaux : assurance collective, assurance vie, protection de base contre les accidents, invalidité de longue durée;
  • RÉER;
  • Remboursement des frais de scolarité;
  • Programme de bien-être : cours de conditionnement physique sur place (yoga et kickboxing), remboursement des frais d’abonnement à un centre de conditionnement physique et massage sur place;
  • Cafétéria sur place, stationnement intérieur, etc.

 

Nous croyons au travail d’équipe et avons du plaisir et une passion pour le succès. Rejoignez notre équipe gagnante et aidez-nous à transformer la façon dont les entreprises perçoivent la technologie!

Insight est un employeur souscrivant au principe de l’égalité à l’emploi

Le poste décrit ci-dessus donne un aperçu de certaines tâches requises et du travail au quotidien à Insight. Pour une liste complète concernant les efforts physiques exigés et l’environnement de travail inhérents à ce poste, veuillez cliquer ici .

 

À propos d’Insight

Le succès d’Insight réside dans les liens que nous tissons au quotidien. Notre culture est personnifiée par nos coéquipiers. Insight est à la recherche de personnes de qualité qui s’approprieront nos valeurs d’Ambition, de Dévouement et d’Harmonie : l’Ambition pour créer de nouvelles opportunités pour nos clients. Le Dévouement pour avoir un impact positif sur la vie des gens. L’Harmonie pour célébrer nos contributions relativement aux solutions que nous proposons aux clients.

 Aujourd’hui, chaque entreprise est une entreprise technologique. Insight Entreprises inc. habilite les organisations de toutes tailles à l’aide des Solutions de technologie intelligentemc d’Insight et de services maximisant la valeur commerciale de leurs TI. En qualité de fournisseur mondial de solutions et services d’innovation numérique, transformation informatique et centres de données, environnement connecté et optimisation de la chaîne d’approvisionnement, classé au palmarès Fortune 500, nous aidons les clients à administrer avec efficacité leur TI aujourd’hui, tout en se transformant pour demain. De la stratégie à la conception de TI, jusqu’à l’implantation et la gestion, nos 11 000 coéquipiers/coéquipières aident les clients à innover et à optimiser leurs opérations pour leur permettre de mener leurs affaires plus efficacement. Pour en savoir plus, visitez le insight.ca.

  • Fondée à Tempe en Arizona en 1988.
  • Plus de 11 000 coéquipiers/coéquipières dans 19 pays offrent les Solutions de Technologie Intelligentetm d’Insight aux organisations du monde entier
  • Revenus de 8,3 milliards de $ en 2020
  • Classée au 409e rang du palmarès Fortune 500, au 15e rang du CRN Solution Provider 500 et récipiendaire du prix Innovateur de l’année 2020 de CRN
  • Partenaire Intel de l’année 2020 en innovation; Partenaire Microsoft de l’année 2020 aux États-Unis et Partenaire mondial de l’année en expérience client
  • Classée au 7e rang du palmarès des entreprises les plus admirées au monde du magazine Fortune en 2021 (catégorie des services de TI), au 70e rang des 100 meilleurs employeurs en matière de diversité du magazine Fortune, au 296e rang du palmarès des meilleurs employeurs au monde de Forbes (27e rang dans le domaine des TI) et au 5e rang de la liste des meilleurs employeurs du Phoenix Business Journal.
  • Signataire du Pacte mondial des Nations Unies et Membre affilié de la Responsable Business Alliance 

 

Le talent d'aujourd'hui conduit à la réussite de demain. En savoir plus sur les carrières at Insight: emploiscanada.insight.com.

Insight est un employeur offrant l’égalité professionnelle. Tous les candidats qualifiés seront pris en compte pour l’emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, le statut de handicap, le statut de vétéran protégé, l’orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

 

Posting Notes: Montreal, Quebec or Toronto, Ontario || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || SALES; INT || None || Montreal, Quebec ||

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