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gestionnaire de l'optimisation commerciale

Montreal, Québec, CA Montreal, Québec, CA Calgary, AB, CA Winnipeg, MB, CA Calgary, AB, CA Edmonton, AB, CA Calgary, AB, CA Richmond Hill, ON, CA Mississauga, ON, CA Calgary, AB, CA

FONCTION DE BASE DU POSTE

 

Le/La gestionnaire de l’optimisation commerciale est responsable d’améliorer substantiellement la rentabilité d’Insight dans un segment ou une région de vente donné. Il s’agit d’un poste à grand impact assorti de responsabilités pour définir, élaborer, évaluer et superviser la mise en œuvre de modèles et de stratégies de tarification conçus pour optimiser les revenus, la part de marché et la rentabilité à long terme. Le/La titulaire du poste devra avoir une connaissance approfondie du processus de vente, ainsi que de solides connaissances en finances, opérations, communications et affaires, il/elle aura de plus la capacité d’influencer les intervenants dans l’ensemble du territoire assigné. Cette personne travaillera en étroite collaboration avec le/la vice-président(e) régional(e) (VPR) et l’équipe de direction des ventes de la région donnée, tout en rapportant directement au directeur de la rentabilité.

 

TRAVAIL EXÉCUTÉ

 

Pour accomplir ce travail avec succès, une personne doit être en mesure d’accomplir chaque tâche essentielle de façon satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et/ou des capacités requises. Des mesures d’adaptation raisonnables peuvent être prises pour permettre aux personnes présentant un handicape d’exercer les fonctions essentielles.

 

Fonctions essentielles de l’emploi :  

 

  • Agir en tant qu’agent(e) de changement responsable de définir et d’effectuer des actions spécifiques pour améliorer la rentabilité.
  • Effectuer des actions axées sur la rentabilité des clients, les marges de fret, la rétention des escomptes d’établissement des coûts spéciaux et autres domaines à forts impacts tels que définis.
  • Communiquer avec le/la VPR, l’équipe de direction des ventes et les directeurs/directrices du domaine de responsabilité pour rendre compte des progrès réalisés vers l’atteinte des objectifs et influencer les actions appropriées.
  • Déterminer les besoins en matière de rapports et collaborer avec la direction et l’équipe des finances pour s’assurer que l’information appropriée est fournie afin de cerner les possibilités et de suivre les progrès.
  • Superviser divers projets, selon les affectations.
  • Autres tâches selon les besoins.

 

EXIGENCES MINIMALES

 

Éducation et/ou expérience :

Baccalauréat (B.A.) d’un programme collégial de quatre ans ou universitaire; MBA hautement souhaitable; minimum de 5 à 10 ans d’expérience dans les ventes ou dans un environnement d’opérations de vente; 3-6 ans en gestion (préférables). Doit posséder de solides compétences en direction d’une équipe et en communication entre plusieurs organisations. Doit être en mesure de démontrer une feuille de route axée sur le dépassement constant des objectifs et des quotas.

 

CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET HABILETÉS

 

Expérience en planification stratégique et en exécution d’initiatives stratégiques. Connaissance des processus de vente, y compris la stratégie client.

Ce travail exige une connaissance professionnelle de la communication écrite et orale, ainsi que des compétences en relations interpersonnelles. Capacité à influencer le comportement en agissant comme un(e) agent(e) de changement et grandes aptitudes en présentation. Capacité à participer et à modérer les réunions de groupe. 

Connaissances financières générales, y compris la capacité d’interpréter l’information financière et la compréhension des moteurs de rentabilité.

Capacité à travailler de manière interfonctionnelle.

Grand sens de l’initiative, motivé(e), axé(e) vers la réussite et nécessitant peu de supervision directe.

Maîtrise de Microsoft Office, notamment Access, Word, Excel et Outlook.

 

 

EXIGENCES PHYSIQUES

 

Les exigences physiques décrites aux présentes sont représentatives de ce qui est exigé dans l’exécution des tâches essentielles de ce poste. Des accommodements raisonnables pourront être conclus pour permettre à une personne présentant un handicap d’exécuter les tâches essentielles.

 

  • Dans l’exercice de ses fonctions, l’employé(e) doit régulièrement : se tenir debout, s’asseoir; parler, écouter et utiliser ses mains et ses doigts pour faire fonctionner un ordinateur et un clavier téléphonique, en plus d’attraper, se pencher et s’agenouiller.
  • Les capacités de vision requises pour ce poste sont la vision rapprochée, la vision éloignée et la capacité à faire la mise au point en raison du travail à l’ordinateur.
  • Possibilité de levage léger à modéré.
  • Capacité à supporter le stress des déplacements.

 

 

About Insight

 

Insight’s success begins with our people making meaningful connections every day. Our culture lives in our teammates. Insight is looking for great people who will embrace our values of Hunger, Heart and Harmony. Hunger to create new opportunities for our clients. Heart to make a positive impact in people’s lives. Harmony to celebrate each other’s unique contributions to bring solutions to clients.

 

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  • Fortune 500 company founded in 1988
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  • 2015 Dell Healthcare Partner of the Year, 2015 HP PartnerOne Financial Services Partner of the Year, 2014 Cisco Global Architectural Excellence Partner of the Year, Microsoft’s No. 1 Global Licensing Solution Provider

 

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Posting Notes: Montreal || Quebec (CA-QC) || Canada (CA) || None || None || Montreal, Quebec; CA - Richmond Hill, ON; Calgary, Alberta; Edmonton, Alberta; Mississauga, Ontario; Ottawa, Ontario; Quebec City, Quebec; Toronto, Ontario; Vancouver, British Columbia; Waterloo, Ontario; Winnipeg, Manitoba ||