Partner Business Development Manager AWS

Business Development Manager Partner AWS

Location: The role will be a hybrid position located in Toronto, Ontario or in Montreal, Quebec

Salary: 90k-100k base + bonus

Insight at a Glance

• 14,000+ engaged teammates globally
• #20 on Fortune’s World's Best Workplaces™ list
• $9.2 billion in revenue
• Received 35+ industry and partner awards in the past year
• $1.4M+ total charitable contributions in 2023 by Insight globally

Now is the time to bring your expertise to Insight. We are not just a tech company; we are a people-first company. We believe that by unlocking the power of people and technology, we can accelerate transformation and achieve extraordinary results. As a Fortune 500 Solutions Integrator with deep expertise in cloud, data, AI, cybersecurity, and intelligent edge, we guide organisations through complex digital decisions.

About the role

The AWS BDM plays a pivotal role in accelerating AWS business growth by enabling Account Executives (AEs) to effectively manage and expand their AWS pipeline. This role focuses on strategic follow-up, data-driven targeting, and marketplace enablement, ensuring alignment between Insight and AWS go-to-market priorities.

As a Business Development Manager you will:

• Proactively follow up with AEs on AWS pipeline opportunities to ensure timely progression through sales stages.
• Provide regular updates and insights on pipeline health, conversion rates, and AWS rebuild opportunities.
• Collaborate with sales operations to identify stalled or high-potential deals and recommend next steps.

What we’re looking for

• 3–5 years of experience in cloud partnerships, sales enablement, or business development (AWS preferred).
• Familiarity with ACE Pipeline Manager, AWS Marketplace, and ISV engagement models.
• Strong analytical skills and comfort with pipeline data, segmentation, and reporting tools.
• Excellent communication and stakeholder management skills.
• AWS Sales or Partner Accreditation is a plus. (Cloud & AI Practitioner) 

What you can expect
We’re legendary for taking care of you, your family and to help you engage with your local community. We want you to enjoy a full, meaningful life and own your career at Insight. Some of our benefits include: 

• Freedom to work from another location—even an international destination—for up to 30 consecutive calendar days per year.

But what really sets us apart are our core values of Hunger, Heart, and Harmony, which guide everything we do, from building relationships with teammates, partners, and clients to making a positive impact in our communities.

Join us today, your ambITious journey starts here.

Insight is an equal opportunity employer, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability status, protected veteran status, sexual orientation or any other characteristic protected by law.

When you apply, please tell us the pronouns you use and any reasonable adjustments you may need during the interview process.

At Insight, we celebrate diversity of skills and experience so even if you don’t feel like your skills are a perfect match - we still want to hear from you!

Insight does not accept unsolicited resumes from recruiters or employment agencies. Unsolicited resumes will be treated as direct applications from the candidate, and recruiters or agencies who submit candidates for this position without a prior, written vendor agreement will not be eligible for any form of compensation, even if the candidate is hired.

Responsable du développement commercial Partenaire AWS

Localisation : Le poste sera hybride situé à Toronto, Ontario ou à Montréal, Québec

Salaire: 90k-100k base + bonus

Aperçu en un coup d'œil

• 14 000+ coéquipiers engagés dans le monde
• #20 sur la liste des meilleurs lieux de travail™ du monde de  Fortune
• 9,2 milliards de dollars de chiffre d'affaires
• A reçu 35+ prix de l'industrie et des partenaires au cours de l'année écoulée
• 1,4 million de dollars + contributions caritatives totales en 2023 par Insight à l'échelle mondiale

C'est le moment d'apporter votre expertise à Insight. Nous ne sommes pas seulement une entreprise technologique ; Nous sommes une entreprise qui met les gens au premier plan. Nous croyons qu'en libérant le pouvoir des personnes et de la technologie, nous pouvons accélérer la transformation et obtenir des résultats extraordinaires. En tant qu'intégrateur de solutions du Fortune 500 avec une expertise approfondie dans le cloud, les données, l'IA, la cybersécurité et l'edge intelligent, nous accompagnons les organisations à travers des décisions numériques complexes.

À propos du poste

Le BDM AWS joue un rôle clé dans l'accélération de la croissance des activités AWS en permettant aux chargés de comptes (AE) de gérer et d'étendre efficacement leur pipeline AWS. Ce rôle se concentre sur le suivi stratégique, le ciblage axé sur les données et l'activation du marché, garantissant l'alignement entre Insight et les priorités de mise sur le marché d'AWS.

En tant que responsable du développement commercial, vous allez :

• Faites un suivi proactif auprès des AE sur les opportunités de pipeline AWS afin d'assurer une progression rapide à travers les étapes de vente.
• Fournir des mises à jour régulières et des analyses sur l'état des pipelines, les taux de conversion et les opportunités de reconstruction AWS.
• Collaborez avec les opérations commerciales pour identifier les contrats bloqués ou à fort potentiel et recommander les prochaines étapes.

Ce que nous cherchons

• 3 à 5 ans d'expérience dans les partenariats cloud, l'habilitation des ventes ou le développement commercial (AWS préféré).
• Familiarité avec ACE Pipeline Manager, AWS Marketplace et les modèles d'engagement ISV.
• Compétences analytiques solides et aisance avec les données de pipeline, la segmentation et les outils de reporting.
• Excellentes compétences en communication et gestion des parties prenantes.
• AWS Sales ou Accréditation Partner est un plus. (Praticien Cloud & IA)

Ce à quoi vous pouvez vous attendre
Nous sommes légendaires pour prendre soin de vous, de votre famille et vous aider à vous engager auprès de votre communauté locale. Nous voulons que vous profitiez d'une vie pleine et pleine de sens et que vous posiez votre carrière chez Insight. Parmi nos avantages, on trouve :

• La liberté de travailler depuis un autre lieu — même une destination internationale — pendant jusqu'à 30 jours calendaires consécutifs par an.

Mais ce qui nous distingue vraiment, ce sont nos valeurs fondamentales : Fam, Cœur et Harmonie, qui guident tout ce que nous faisons, de la construction de relations avec nos collègues, partenaires et clients à l'impact positif dans nos communautés.

Rejoignez-nous dès aujourd'hui, votre parcours ambitieux commence ici.

Insight est un employeur qui offre l'égalité des chances, et tous les candidats qualifiés seront considérés pour un emploi sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, statut de handicap, statut de vétéran protégé, orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

Lorsque vous postulez, veuillez nous indiquer les pronoms que vous utilisez ainsi que les ajustements raisonnables dont vous pourriez avoir besoin lors du processus d'entretien.

Chez Insight, nous célébrons la diversité des compétences et des expériences, donc même si vous ne pensez pas que vos compétences correspondent parfaitement, nous voulons quand même avoir de vos nouvelles !

Insight n'accepte pas les CV non sollicités de la part des recruteurs ou des agences d'emploi. Les CV non sollicités seront considérés comme des candidatures directes du candidat, et les recruteurs ou agences qui soumettent des candidats pour ce poste sans accord préalable écrit avec un fournisseur ne seront éligibles à aucune forme de rémunération, même si le candidat est embauché.