Account Director 4 (R)

Insight, en tant qu'Intégrateur de solutions à forte valeur ajoutée, se positionne comme partenaire principal et comme 1er fournisseur mondial des plus grands acteurs de l'IT.

• 14 000 collaborateurs dans le monde dont 200 collaborateurs en France
• 8.7 milliard de $ de CA global en 2024
• Certifications d'éditeurs et partenaires : Microsoft, Dell, Adobe, HP
• Fournisseur de solutions technologiques intelligentes et des services IT

Dans le cadre de notre organisation par verticales sectorielles, nous recrutons un(e) Account Director pour développer et piloter un portefeuille de comptes Retail stratégiques et à fort potentiel.

🎯 Votre rôle
En tant qu’Account Director, vous êtes propriétaire de la stratégie de vos comptes et responsable de leur croissance rentable, dans un modèle Solutions Integrator.
Vous intervenez sur des cycles de vente complexes, à forte valeur, et travaillez avec des interlocuteurs C‑level au sein d’organisations Retail exigeantes.

🔑 Vos responsabilités clés

• Définir et exécuter des plans de comptes stratégiques sur des comptes Retail
• Développer le chiffre d’affaires via la vente de solutions et services complexes
• Construire des relations solides avec des décideurs IT & métiers (CIO, CDO, Digital, Omnichannel, etc.)
• Piloter un pipeline structuré et assurer un forecast fiable
• Orchestrer des équipes transverses (avant‑vente, delivery, partenaires) pour délivrer des résultats business mesurables

✅ Profil recherché

• Expérience confirmée en vente complexe B2B et gestion de comptes stratégiques
• Exposition forte au secteur Retail (luxe, distribution, e‑commerce, omnicanal, consumer goods…)
• Capacité démontrée à closer des deals complexes, de grande taille et profitables
• Excellentes compétences en account management, business development et négociation
• Posture de leader commercial senior, orienté impact et résultats.

🌟 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle Individual Contributor senior, avec un fort ownership business
• Des comptes Retail à forts enjeux (transformation digitale, expérience client, data, sécurité)
• Une organisation claire et structurée
• Un environnement orienté solutions, valeur et résultats clients.

COMPANY OVERVIEW: What's so great about Insight's culture? The excitement. The energy. The way you can see success all around you – and find it for yourself. If you come to Insight with a strong work ethic and an eye for success, you'll find dozens of people reaching out to help you achieve your goal. This is a great opportunity to be part of, and drive, the future direction of Insight. We offer a competitive remuneration package and excellent benefits, with the chance to work in a rewarding environment and with a high level of autonomy and creativity. We receive high volumes of applications for many of our opportunities. Whilst we endeavour to respond to all candidates with any relevant experience, if you have not heard from us within 1 week, please consider that your application will not be progressed in relation to this role.