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Product Specialist Cybersécurité

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Insight est un fournisseur mondial de solutions technologiques intelligentes et de services.

 

Qu’il s’agisse de stratégie, de conception, d’implémentation ou de gestion IT, nos plus de 11 000 employés accompagnent nos entreprises clientes afin de leur permettre d’être plus innovantes, d’optimiser leurs opérations IT et de gérer plus efficacement. Aujourd’hui, toute entreprise a recours à la technologie.

 

Nos solutions ont pour objectif d’optimiser la valeur commerciale de l’IT des organisations et sont décomposées en 4 grandes thématiques : des solutions pour soutenir l’innovation technologique, des solutions pour le Cloud et l’hébergement, des solutions pour mettre en place un espace de travail moderne et enfin des solutions d’optimisation de la chaîne logistique. Nous offrons également tous les services IT nécessaires à leurs bonnes mises en place.

 

Rattaché au Directeur des Alliances et Solutions France et afin de soutenir l'activité croissante de nos clients dans un environnement de transformation digitale, nous recherchons un ou une Responsable Alliance Cybersécurité.

 

Vos principales missions sont :

 

Gestion des partenaires Cybersécurité

  • Etre le point de contact unique des éditeurs Cybersécurité
  • Rationaliser l'offre du portefeuille de Cybersécurité en fonction de la rentabilité et des tendances technologiques
  • Suivre le marché et identifier les informations sur les concurrents et les tendances
  • Construire et packager avec le Directeur et les départements commerciaux des solutions correspondant aux besoins de nos clients :

- les produits

- les services

- le positionnement global et le discours

- la tarification

  • En tant qu'expert des solutions, initier et suivre l'évolution des objectifs fixés conjointement avec les partenaires
  • Optimiser le modèle économique et la rentabilité des solutions
  • Travailler en étroite collaboration avec les principales parties prenantes internes et externes et assurer une communication efficace

 

Support aux équipes commerciales sur les solutions Cybersécurité

  • Evangéliser et communiquer auprès des clients, des avant-ventes et de la force commerciale
  • Apporter de l’expertise sur les produits de Cybersécurité et accréditations en réalisant des ateliers et formations pour améliorer la connaissance des produits et les taux de conversion
  • Garantir la satisfaction clients et s'assurer de répondre à leurs attentes sur les produits de Cybersécurité
  • Orienter les équipes commerciales et techniques sur le développement des solutions - produits et services - déceler les opportunités, cartographier les besoins, apporter son expertise lors du cycle de vente ou lors de projets complexes
  • Générer de nouvelles affaires et suivre les opportunités, pénétrer les comptes cibles et développer de manière proactive votre pipeline de ventes
  • Fournir des reportings précis et efficients sur le pipeline ainsi que des prévisions sur l’activité

 

Profil recherché

 

  • De formation supérieure avec une spécialisation dans l’ingénierie d’affaires ou l'IT
  • Au moins 5 ans d'expérience dans un environnement technologique en accompagnement avant-ventes et autour des solutions de Cybersécurité
  • Aisance relationnelle et forte capacité d’échange et d’écoute
  • Bonnes capacités rédactionnelles
  • Fortes capacité de communication et création de relations sur le long terme avec vos clients
  • Engagé, vous possédez un fort sens de l'organisation pour assurer un suivi rapide et de qualité
  • Force de proposition, esprit créatif et agile
  • Anglais courant requis (nombreux échanges avec le groupe en Europe, formation d'intégration en anglais, ..)

About Insight: 

We believe that by giving you the freedom to think big and empower you to reach your full potential, together we will achieve the best outcomes.  Along with excellent benefits and a compelling reward package, we offer the opportunity to work in a supportive environment with a high level of autonomy and creativity - there’s a reason our average employee tenure is over 6 years.   

We strive to display our three core values of Hunger, Heart and Harmony every day. They represent and drive who we are here at Insight and by doing so we are doing amazing things. Insight started in a garage in 1988 and it is through harnessing our three core values that two brothers, Eric and Tim Crown, steered Insight to the Fortune 500 company it is today. We are now a Global IT Services and Solutions business, passionate about helping customers and the real people who sit behind them. 

 

Application Details: 

Insight is an equal opportunity employer, and we are committed to achieving diversity and equality within our organisation. We seek out people from diverse backgrounds and encourage you to apply. 

We will endeavour to contact you within five business days, should we feel your profile is a good match for this role. If you do not hear from us within this timeframe, please presume that on this occasion, your application was not successful. 

 

A full job description will be provided upon application.  

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