Partner Manager Sr

Senior Partner Manager – Emerging Technology & Solutions

Role Overview

The Senior Partner Manager – Emerging Technology & Solutions is responsible for driving execution and alignment of identified partners against Insight’s GTM plays, with a focus on AI platforms, AI‑native ISVs, security partners, and select infrastructure partners.

As part of the Partner Alliances organization, this senior role carries specific accountability for activating partners in the field — particularly partners that are not formally managed today but are important to Insight’s technology and solution direction — by aligning them to GTM plays, enabling sales teams, and supporting real customer opportunities.

The role operates within a shared cross‑functional GTM operating model used by the broader Partner Alliances team. It does not own broader GTM strategy, campaign execution, or marketing plans, but is accountable for partner execution, readiness, and impact within those motions.

Key Responsibilities

Partner & Solution Ownership (Execution‑Focused)

• Manage a focused portfolio of partners, including:
• Identified emerging technology Managed partners
• Non‑managed partners that are important to Insight’s emerging technology and solution priorities
• Prioritize partners based on execution value, customer relevance, and solution fit, not program maturity or funding availability.
• Own Insight’s execution‑oriented activities for the identified partners tied to:
• Defined GTM plays as identified by the GTM team around AI, security, and infrastructure solution motion 

GTM Play Alignment & Sales Support

(Primary Focus)

• Align assigned partners directly to active GTM plays, ensuring:
• Clear articulation of which plays each partner supports
• Defined partner role within the play (foundational, enabling, differentiating)
• Within the Partner Alliances × GTM operating model:
• Ensure partners are reflected in sales enablement and campaigns
• Translate GTM intent into practical, partner‑specific execution guidance
• Actively support sales execution, especially where partners are:
• New to Insight
• Non‑managed
• Less familiar to the field
  This includes helping sellers position partners, supporting live opportunities, and removing friction that slows execution.
• Where appropriate, request and align partner marketing funds or investments to support GTM execution, while recognizing that:
• Some partners do not have formal MDF, marketing, programs or rebate programs
• Lack of funding is not a barrier to partner engagement or prioritization

This role is accountable for partner execution against GTM plays, not ownership of GTM or Sales enablement/Marketing strategy.

Solution & Use‑Case Enablement

• Translate partner capabilities into clear, seller‑ready use cases aligned to GTM plays.
• Work with Services and Solution line as appropriate to ensure:
• Partner services are not conflicting with Insight offerings
• Scope and dependencies are clear
• Sales teams know how to qualify and position opportunities
• Insight has the technical capabilities aligned to the focused partners
• Focus on what works in customer environments, not theoretical solution design.

     Security & Infrastructure Enablement

• Ensure security partners are positioned as required components within relevant GTM plays (e.g., AI governance, identity, data protection).
• Ensure infrastructure partners are:
• Aligned to AI and security workloads
• Positioned intentionally as solution foundations
• Enabling Insight with technical delivery capabilities
• Partner services are not conflicting with Insight offerings
• Provide sales teams with clear guidance on when security and infrastructure partners are essential vs optional.

• Partner Activation & Prioritization

• Maintain a short, intentional list of partners actively aligned to GTM plays.
• Drive partners from:
• “Interesting but inactive”
  → “Actively used in execution”
• Recommend where Insight should:
• Increase execution focus
• Simplify partner overlap
• Reduce low‑impact noise for the field

Senior Partner & Internal Engagement

• Engage partner teams to align on:
• Execution expectations
• Support for priority opportunities
• Resolution of gaps impacting sales or delivery
• Act as a senior execution resource for Sales, Services, and GTM teams.

Explicitly Out of Scope

• Ownership of GTM strategy or play definition
• Campaign execution or marketing calendarsSuccess Measures

• Partners (including non‑managed) actively contributing to GTM plays
• Increased seller confidence using emerging technology partners
• Partners showing up in real pipeline and delivery
• Reduced friction when sales engages newer or less‑structured partners
• Clear linkage between partner enablement and field execution
• Revenue Growth for the focused partners

Executive Summary

The Senior Partner Manager – Emerging Technology & Solutions ensures partners aligned to Insight’s technology direction are operationalized against GTM plays and actively support sales execution in the field.

Responsable principal des associés – Technologies émergentes et solutions

Aperçu des rôles

Le Senior Partner Manager – Technologies et Solutions émergentes est responsable de l'exécution et de l'alignement des partenaires identifiés avec les actions GTM d'Insight, en mettant l'accent sur les plateformes d'IA, les ISV AInative, les partenaires de sécurité et certains partenaires d'infrastructure.

Au sein de l'organisation Partner Alliances, ce poste de direction comporte une responsabilité spécifique pour activer les partenaires sur le terrain — en particulier  les partenaires qui ne sont pas formellement gérés aujourd'hui mais qui sont importants pour la technologie et l'orientation des solutions d'Insight — en les alignant sur les jeux GTM, en permettant aux équipes commerciales et en soutenant de véritables opportunités clients.

Le rôle fonctionne dans un modèle opérationnel GTM partagé et transversal utilisé par l'équipe élargie des Partners Alliances. Elle ne détient pas la stratégie globale de GTM, l'exécution des campagnes ou les plans marketing, mais est responsable de l' exécution, de la préparation et de l'impact des partenaires dans le cadre de ces actions.

Responsabilités clés

Propriété des partenaires et des solutions (ExecutionFocused)

• Gérer un portefeuille ciblé de partenaires, comprenant :
• Technologies émergentes identifiées Partenaires gérés
• Partenaires non gérés qui sont essentiels aux priorités émergentes de technologies et de solutions d'Insight
• Prioriser les partenaires en fonction de la valeur d'exécution, de la pertinence client et de l'adéquation de la solution, et non de la maturité du programme ou de la disponibilité des financements.
• Les activités d'exécution d'Own Insight pour les partenaires identifiés sont liées à :
• GTM défini joue tel que défini par l'équipe GTM autour de l'IA, de la sécurité et du mouvement des solutions d'infrastructure

Alignement du jeu GTM & Support commercial

(Focus principal)

• Aligner directement les partenaires assignés aux parties GTM actives, en garantissant :
• Une articulation claire des jeux que chaque partenaire soutient
• Rôle défini du partenaire dans le jeu (fondamental, facilitant, différenciant)
• Dans le cadre du modèle opérationnel des alliances partenaires × GTM :
• Veillez à ce que les partenaires soient pris en compte dans l 'activation des ventes et les campagnes
• Traduire l'intention GTM en des directives d'exécution pratiques et spécifiques au partenaire
• Soutenir activement l'exécution des ventes, en particulier lorsque les partenaires sont :
• Nouveau sur Insight
• Non géré
• Moins familier dans le domaine. Cela inclut l'aide aux vendeurs pour positionner les partenaires, soutenir les opportunités en conditions réelles et éliminer les frictions qui ralentissent l'exécution.
• Lorsque cela est approprié, demandez et alignez les fonds ou investissements marketing des partenaires pour soutenir l'exécution de GTM, tout en reconnaissant que :
• Certains partenaires ne disposent pas de MDF, de marketing, de programmes ou de programmes de remises formels
• Le manque de financement n'est pas un obstacle à l'engagement ou à la priorisation des partenaires

Ce rôle est responsable de l' exécution des partenaires selon les actions GTM, et non de la propriété de GTM ou de l'habilitation commerciale/stratégie marketing.

Solution et activation des cas d'utilisation

• Traduire les capacités des partenaires en cas d'usage clairs et prêts à être vendus , alignés sur les actions GTM.
• Travailler avec la ligne Services et Solutions selon les besoins afin de garantir :
• Les services partenaires ne sont pas en conflit avec les offres Insight
• La portée et les dépendances sont claires
• Les équipes commerciales savent comment qualifier et positionner les opportunités
• Insight dispose des capacités techniques alignées sur les partenaires concernés
• Concentrez-vous sur ce qui fonctionne dans les environnements clients, pas sur la conception théorique de solutions.

Sécurité et Activation des infrastructures

• Assurez-vous que les partenaires de sécurité sont positionnés comme des éléments nécessaires dans les actions GTM pertinentes (par exemple, gouvernance de l'IA, identité, protection des données).
• Assurez-vous que les partenaires d'infrastructure soient :
• Aligné sur les charges de travail en IA et en sécurité
• Positionnés intentionnellement comme fondations de solutions
• Permettre Insight avec des capacités de prestation technique
• Les services partenaires ne sont pas en conflit avec les offres Insight
• Fournir aux équipes commerciales des indications claires sur quand les partenaires de sécurité et d'infrastructure sont essentiels ou optionnels.

• Activation et priorisation des partenaires

• Maintenez une liste courte et intentionnelle de partenaires activement alignés sur les jeux GTM.
• Faites venir des partenaires :
• « Intéressant mais inactif »→ « Utilisé activement dans l'exécution »
• Recommandez où Insight devrait :
• Augmenter l'attention sur l'exécution
• Simplifier le chevauchement des partenaires
• Réduire le bruit à faible impact sur le terrain

Associé principal & Engagement interne

• Engagez les équipes partenaires pour s'aligner sur :
• Attentes d'exécution
• Soutien aux opportunités prioritaires
• Résolution des lacunes impactant les ventes ou la livraison
• Agir comme ressource senior d'exécution pour les équipes Ventes, Services et GTM.

Explicitement hors du cadre

• Propriété de la stratégie ou définition de la stratégie GTM
• Calendriers d'exécution de campagne ou marketingMesures de réussite

• Partenaires (y compris les non-managers) contribuant activement aux parties GTM
• Confiance accrue des vendeurs grâce à des partenaires technologiques émergents
• Des partenaires qui apparaissent dans le pipeline et la livraison réels
• Réduction des frictions lorsque les ventes impliquent de nouveaux partenaires ou moins structurés
• Lien clair entre l'activation du partenaire et l'exécution sur le terrain
• Croissance du chiffre d'affaires pour les partenaires ciblés

Résumé exécutif

Le Senior Partner Manager – Technologies et Solutions émergentes veille à ce que les partenaires alignés sur la direction technologique d'Insight soient opérationnels en fonction des actions GTM et soutiennent activement l'exécution des ventes sur le terrain.